Ответ на аргументы одного из стартапов. Кажется, что аргументы даже приводить не стоит.. по ответам все понятно.. «Мои аргументы не про то, чтобы с вами поспорить, а про то, чтобы вы поняли, как рассуждает инвестор, применяли это и повышали вероятность сделки. 1. Найм СТО - это просто проходная задача. Большинству инвесторов плевать. Вы не наняли человека из Openai, который в разработке чата gpt участвовал, чтобы об этом имело смысл писать. 2. Стратегию вы поменяли, потому что рост прекратился, денег не нашли. Это понятно. Для инвестора это ред флаг - раньше приходили с одной оценкой, сейчас пришли с более низкой - значит проект съезжает. Признаться себе в этом нужно уметь и принимать решение не искать деньги по низкой оценке (шанс привлечь деньги когда у вас были показатели более менее, не реализовали) ну такое бвает. Превращайте проект в бизнес - режте все косты и выходите в операционный плюс.. 3. Снизили риски и повысили точность - такого рода отписка инвестором воспринимается как «5 класс, вторая смена» На сколько риски снизили в процентах? Как считали? Точность финмодели никого никогда не интересовала. Фин модель нужна чтобы просто видеть, что стартап считать умеет. Никто на такой стадии в нее не смотрит. Все смотрят ТОЛЬКО на скорость изменения ваших текущих бизнес показателей. У вас эта скорость потеряна, потому я и говорю, что шанс на инвестиции упущен. Но это не страшно, если вы себе в этом сумеете быстро признаться и пойдете делать бизнес. Ваши рассуждения про выручку абсолютно не бьются с тем, как на это смотрит инвестор. Инвестору плевать на затраты. Инвестору плевать на эффективность. Инвестора интересует только рост капитализации, который возможен только при феноменальной скорости развития компании. Можете тратить сколько угодно и быть крайне не эффективными, но если опережаете при этом конкурентов и занимаете рынок = растет ваша капитализация, то все супер. А вы занимаетесь оптимизацией фантазий в фин модели, а не бизнеса. Создайте растущую выручку без денег, начните расти по 3-7% в неделю, увеличте показатели к предыдущей презентациив 2-3 раза без инвестиций… Вы скажете, но тогда нам и инвестор будет не нужен… И вот на этом моменте как раз и наступает прозрение предпринимателя. Окажется, что вы достаточно крутые, чтобы уже не нуждаться в инвестициях чтобы выживать. Но вы обнаружите, что у вас мало компетенций, опыта чтобы справиться с таким ростом. Окажется, что кроме денег есть другие ограничения, которые решаются компетенциями, которые не купишь за деньги или связями.. И вот тогда, предприниматель понимает, что ему нужны умные деньги! И вот тогда инвесторы хотят вложиться в бизнес и начинают «продавать» свои деньги стартапу.. Парадигма продать красивую идею будущего - это не рабочая история из области рассказов про то, как на лиске салфетки инвесторы деньги выписывают. Вы не в долине и время seed инвестиций давно прошло..