День в карете, год пешком или как скидки убивают ваши продажи. В предверии всемирного дня распродаж, решила вам рассказать историю и выдать большую базу по скидкам. Надеюсь, будет полезно. Мало кто знает, но у меня был свой бизнес. Звучит громко, на деле у меня был опыт в копирайтинге, у подруги — опыт пошива на заказ. Не долго думая, решили продавать вещи ручной работы через соц сети. Подруга шила, я вела аккаунт в запрещенке. Но первые недели показали, что просто текстов не достаточно, надо искать какой-то подход. Зависая вечерком в поисках секретного секрета продаж, я увидела рекламу бесплатного марафона. Обещали раскачать аккаунт с нуля до первых денег за неделю. Такое нам и надо было, я вписалась. 7 дней я писала тексты, как теперь уже понимаю, по одной из схем контентных воронок: 1 пост: актуализация проблемы ЦА, 2 пост: что будет, если не решить проблему, 3 пост: как вы решаете проблему + отзывы о вашей работе, 4 пост: розыгрыш, 5 пост: смешнявка (мем или видео по вашей теме), 6 пост: итоги розыгрыша, скидка участникам и чуть меньше скидка всем остальным подписчикам, 7 пост: ценность вашего способа решения проблемы, напоминание об окончании скидки. Схема, если что, рабочая. Так что запишите, но ниже расскажу нюансы. Мы продали 2 изделия со скидкой 30% и 1 подарили по условиям розыгрыша. Казалось, что мы выиграли эту жизнь и дальше только будем рассылать реквизиты и получать оплаты. Первые деньги дали уверенность в своих силах, и мы размечтались. О первой тысяче подписчиков, о своём цехе или хотя бы наёмных швеях, о том, как вместе поедем в отпуск к морю. Со следующего же дня мы начали снова публиковать красивые фоточки отшитых изделий и посты-продажи, но кошелёк открывать никто не торопился. Так прошло 3 недели, продаж 0. Мотивация упала, отпуск казался всё дальше. Мы снова вписались в тот же марафон и снова получили заказы. После — тишина, 0 продаж. Спустя 5 лет я понимаю, в чём фишка: Мы обесценили свой товар. По полной цене больше покупать никто не хотел. Как этого избежать? 1⃣Не давать просто так скидку на личную работу. 2⃣Не давать просто так скидку на ваш основной продукт. Иначе: ✖️вы выгорите быстрее, чем заработаете. Времени на работу тратится столько же, а заработок становится меньше. ✖️вы обесцените свой труд в глазах подписчиков. Действительно, почему кофта ручной работы сегодня стоит 3500 со скидкой, а завтра 5000? Каждый теперь захочет за 3500 и не больше. На что можно давать скидки и устраивать распродажи: 🔘продукты, не требующие вашего личного участия (гайды, чек-листы, марафоны в записи, мини-курсы, мастер-классы). 🔘продукты или услуги, не заменяющие ваш основной продукт. Например, в этом посте я делала бесплатные разборы. Но это не альтернатива моей основной услуге, это маленькая её часть, решающая только часть проблемы продвижения канала. 🔘продукты, которые вы планируете убирать из продуктовой линейки. Например, психолог работал с темой самооценки, а теперь хочет сменить нишу и работать с темой отношений. Все продукты, которые остались по теме самооценки он может поставить на разовую финальную распродажу. 🔘продукт или услуга, которую вы только хотите вводить. Например, психолог никогда не работал с темой отношений, ему нужны кейсы и опыт. Он может предложить первым клиентам небольшую скидку на свои услуги за отзыв. 🔘продукты и услуги оптом. Например, пакет из 5 сессий у психолога будет стоить 15000₽ (1 сессия=3000₽), при этом разовая консультация - 4000₽. Скидки — классный инструмент, но применять его надо осознанно. А вы делаете скидки своим клиентам? Как часто?