Вижу ваши реакции и отклик на прошлый пост - рубрика #Занимательнаяматематика явно зашла, поэтому продолжаем! 🔥 Сегодня про цифру, из-за которой бизнес либо растет, либо стабильно работает «в минус», прикрываясь обилием заявок. Будет чертовски полезно, реакции обязательны 😁 Заявки ≠ Прибыль. Многие радуются дешевым лидам (заявкам), но не знают главного - стоимости клиента (CAC). Считаем прямо сейчас, всё просто 👇 Формула: Все расходы на маркетинг / Количество реальных оплат. Пример из жизни: 1. Потратили на рекламу: 100 000 ₽. 2. Получили: 20 оплат от клиентов. 100 000 / 20 = 5 000 ₽ 3. Итог: 1 клиент стоит вам 5 000 ₽. А теперь реальность. Допустим, ваш средний чек - 7 000 ₽, а маржа (чистыми после всех затрат, кроме маркетинга): 50%, т.е. 3 500 ₽. Математика: вы заработали 3 500 ₽, а за клиента отдали 5 000 ₽. Результат: вы доплатили 1 500 ₽ из своего кармана за каждую продажу. Три правила здорового маркетинга: 💜 Считаем не цену клика или лида, а стоимость покупки. 💜 Смотрим не на выручку, а на чистую прибыль с этого клиента. 💜 Выключаем режим «кажется, нормально» и включаем режим «цифры не врут». Главная ловушка: радоваться дешевым лидам ( например по 300). Если из 10 заявок покупает один, клиент стоит уже 3 000 ₽. Если ваша маржа меньше этой суммы - вы банкрот, просто еще об этом не знаете. Маркетинг становится управляемым только тогда, когда вы ведете таблички и считаете цифры. Знаете правило, сделай себя богатым сначала в Эксель? Признавайтесь: кто знает свою реальную стоимость клиента? Или сейчас стало немного тревожно? Решаем судьбу рубрики дальше: ❤️ - продолжать #Занимательнаяматематика, огонь! 💜 - разбери декомпозицию: сколько лидов нужно на самом деле, чтобы выйти на Х миллионов прибыли? 👎 - сменить тему