🥰 Как думаете, что люди покупают чаще: консультации или решения? Правильно. Решения 😌 А теперь угадайте, что вы упорно продолжаете продавать? Консультации 🤦🏼‍♀️ И я вот сижу, смотрю на рынок и не понимаю, что не так с людьми, которые называют себя экспертами, но упорно продают воздух. «Диагностика», «разбор», «консультация» в 99% случаев человеку вообще непонятно,что с ним будет после этого вашего “разбора”. Вы продаёте процесс, а не результат. А процесс никому не нужен, запомните. Люди не хотят консультацию. Люди хотят понять, что изменится в их жизни после неё. 🫢 Не продавайте 60 минут консультации Продавайте “ясность, направление и уверенность после этих 60 минут”. 🫢 Не продавайте разбор Продавайте “ощущение, мол, теперь я понимаю, как действовать”. 🫢 Не продавайте диагностику Продавайте “переход от хаоса к системе”. Признавайтесь, часто продаете процесс или все таки делаете акцент на результате? Помните, пока вы продаёте консультации, другие продают результаты и зарабатывают в десять раз больше, просто потому что умеют объяснить, что человек получает, когда платит им деньги. И нет, это не маркетинговая уловка. Это уважение к своей работе, к времени и к клиенту 💔