Про самый частый запрос в моей работе. Один из самых частых запросов звучит примерно так: «Здравствуйте, хочу ничего не тратить на рекламу, но чтобы заказы были минимум на 1 млн в день и выкуп 99%». Когда я это слышу, сразу понимаю — нам, скорее всего, не по пути. Не потому что я такой классный, а потому что человек просто не принимает правила игры маркетплейса. Да и бизнеса в целом. ЭТО ТАК НЕ РАБОТАЕТ - точка. Есть в маркетинге такое понятие как ROI (Return on Investment) - это коэффициент рентабельности инвестиций, показывающий процентное соотношение чистой прибыли или убытка к сумме вложенных средств. Так вот это значит, что мы сначала вкладываем, а потом получаем и да это не всегда может удачно кончится для селлера, так как куча факторов может повлиять на это. Например тупо у вас товар плохой или он не в тренде, или ваш поставщик вам дорого его продает, а вы не хотите искать другого потому что - ну мы с Васей уже 100 лет работаем, товар встал на границе и еще много чего. Дальше обычно происходит одно и то же: карточка не окупается, начинается минус, а виноват — менеджер. Хотя он как раз и говорил: улучши карточку, пересмотри цену, протестируй рекламу. Но проще решить, что «менеджер ничего не понимает», чем признать, что рынок давно изменился. А он действительно изменился. Конкурентов стало больше. Инструментов стало больше. И многие из них платные, а еще ими нужно уметь пользоваться. Да, за развитие на площадке нужно платить. Но при грамотном подходе в долгую это приносит больше, чем стоит. Мой ответ на всё это очень простой: если вы не хотите (или не готовы) принимать новые правила игры — возможно, маркетплейсы просто не ваша история. WB, Ozon и другие площадки любят тех, кто растёт вместе с ними. А растут те, кто вкладывается — в рекламу, в аналитику, в продукт. Остальные, к сожалению, остаются за бортом.