КОГДА МЕЛКИЕ ПАРТИИ УМЕСТНЫ? Группа 1: Вы - салон красоты, барбершоп или любой локационный бизнес. Ваш потребитель ходит к вам ножками, у вас есть понятный потолок проходимости. Не может салон обслужить больше 1000 посетителей, а учитывая «среднюю температуру по больнице», которая гласит, что конверсия в продажи 10%, — партия >500 шт. более чем ок. Группа 2: Ваш продукт - не косметика, и вы вводите косметос. Например, у вас продаётся одежда, а допом вы вводите ароматический спрей для тела. Имеет место быть. Группа 3: Рыночное тестирование продукта. Вы уже всё знаете и умеете, хотите новый продукт. Дропается >500 шт., чтобы потребители дали ОС — норм или не норм продукт. Нужен он или нет. Основное отличие мелких тиражей: УЗКИЙ ВЫБОР И ВЫСОКАЯ ЗАКУПОЧНАЯ. 1️⃣Упаковка: её не производят по 100 шт. Её можно достать, но цена будет как розничная. Вместо Х руб. за один флакон вы получите его за Х*3 в лучшем случае. 2️⃣Отдушки: выбираете из того, что есть на руках у нас. Никто под 100 шт. не будет выкупать 5 литров отдушки (такими фасовками отпускают отдушки производители). А если наплакать «продайте 100 мл на мини-партию» — готовьтесь, что в стоимости одной штуки рублей 70 займёт отдушка. 3️⃣Рецептуры: то же самое, что и отдушки и тара. Сырьё не продаётся по 100 г. Всё это и даёт высокую стоимость мини-тиражей. Не потому что производства - злыдни (напоминаю: наша задача сделать так, чтобы вы стали постоянником. Первая продажа, учитывая цикл согласования сделки, не маржинальна), а потому что так работает рынок. Не ленитесь - зайдите на сайты поставщиков, чекните цены на отдушки, сырьё, упаковку. И всё станет ясно. Исключения: фабрика специализируется на конкретной группе товаров. Например, они эксперты в сыворотках для роста волос. В таком случае никто не будет вынуждать вас выкупать бочку сырья, и в выборе ведь это потоковый продукт — сырьё на него лежит на складах, технология понятна, тара на такой продукт закупается регулярно и лежит на стоке. Мы спокойно сделаем партии даже >500 шт. Микро-тиражи обсуждаются с @showyourbrand, разработка продукта с нуля — со мной @anastasiba. Просто важно понимать, что при таких партиях хотелок не может быть много. Это основной вывод. А не «мелкие тиражи для лохов, большие для пацанов». Можно выпускать мини-тиражи - ток ожидать, что это будет аналог Dior, не нужно.