Откровение: почему реклама не работает? Многие думают: "Сделаю сайт, запущу рекламу – и клиенты пойдут, бизнес попрет…" На практике: сайт сделали, рекламу запустили, потратили 100–300к – а результата нет. Почему так? В чём проблема – в рекламе, сайте или маркетолог балбес? В чём суть рекламы? Если упростить, то основная функция рекламы показать ваше предложение целевой аудитории, привлечь внимание и склонить к переходу на сайт. Количество заявок, заказов и продаж зависит не только от рекламы, а от других факторов. Основные факторы • Спрос. Есть ли он вообще на ваш продукт или услугу? • Доверие. Если ваш сайт не вызвал доверия, уйдут к конкуренту. • Цена. Если она выше рыночной без обоснования почему – шанса нет. • Сервис. Если только ваш продукт уникален, или например цены действительно низких - иначе вы в пролете без сервиса. • Клиентский путь, воронка. Возможно, клиенту нужно больше касаний с вашим предложением, чем просто один переход на сайт с рекламы. Или нужно больше времени для принятия решения. • Продажи. Вы или ваши менеджеры должны уметь работать с заявками, которые приходят с рекламы. Это совсем не то же самое что сарафан или рекомендации. Но вы скажите. А как же перфоманс реклама и стратегии оплата за конверсии и заказ? Рекламные системы обещают, что их алгоритмы приведут клиентов "несмотря ни на что"! Это миф. Если сайт не вызывает доверие, реклама настроена плохо, а бизнес-процессы хромают – результат будет нулевым. Делайте качественный продукт и сервис – тогда реклама будет приносить прибыль. От чего еще зависит эффективность рекламы? Пишите ваши варианты в комментарии 😏 Есть вопросы по рекламе или сайту? Пишите сюда @adkirill