Руководитель направления операционной эффективности, Яндекс Что за подразделение: Наша команда Sales Efficiency занимается разработкой и оптимизацией стратегий развития в команде коммерции, а также запуском новых проектов в одном из самых инновационных подразделений бизнес-группы Персональных сервисов Яндекса — Яндекс Плюс AdTech. Функционал: - Участие в создании и обновлении стратегии продаж в команде коммерции Ваша задача — активно участвовать в разработке коммерческой стратегии, включая планирование и пересмотр долгосрочных целей, а также обзор трендов и динамики рынка. - Обеспечение команды коммерции необходимым инструментарием Вам предстоит самостоятельно сформировать перечень необходимого инструментария (аналитического, презентационного, образовательного и др.) и обеспечить его внедрение в команду коммерции для повышения качества продаж. - Поиск и создание точек роста Вам нужно будет на основе внешней и внутренней аналитики выявлять потенциальные зоны роста в команде продаж, формулировать бизнес-гипотезы и проверять их на данных. Важно приоритизировать эти гипотезы с учётом затрат, сроков и ожидаемого эффекта на выручку компании. - Оптимизация бизнес-процессов в команде продаж Вы будете выявлять узкие места и неэффективные этапы в процессах или избыточные процессы, которые могут снижать продуктивность организации. Процесс должен включать мониторинг внедрённых решений для оценки их влияния на производительность и прибыль команды и компании. - Управление проектами Вам предстоит не только генерировать, тестировать и оценивать успешные бизнес-гипотезы (Discovery), но и реализовывать их под ключ (Delivery). Это включает защиту проектов перед стейкхолдерами, а также контроль за их успешным внедрением и мониторинг результатов. Мы ждём, что вы: - Управляли кросс-функциональными проектами с множеством вовлечённых участников - Реализовывали крупные продуктовые или IT-проекты с эффектами на бизнес-показатели - Владеете инструментами и обладаете знаниями в продакт-менеджменте или маркетинге: знаете, что такое когортный анализ, воронки, конверсии, отток, юнит-экономика, CustDev, LTV, CAC, CPL и т. п. - Владеете инструментами и обладаете знаниями в проджект-менеджменте: знаете, что такое спринты, роадмап, Scrum, бэклог, матрица RACI и т. п. - Умеете принимать решения на основе данных и аргументировать их с помощью цифр - Готовы нести ответственность за ключевые проекты бизнеса и их результаты - Имеете превосходные навыки коммуникации и умеете презентовать результаты работы на C-level - Уверенно работаете с PowerPoint и Excel: можете выполнять моделирование, прогнозирование, знаете сводные таблицы, сложные формулы, ВПР, Think Cell и т. п. Резюме, сопроводительное, ожидаемую зп и вопросы можно направлять в телеграм @irinamart