Как получить рассрочки, выгодные условия от поставщиков🤝🏻 Все воскресенье построил на то чтоб подготовиться к переговорам с потенциальным партнером - поставщиком из Китая 🇨🇳 Сегодня штурмили с командой на стратегию проведения переговоров. На днях состоится звонок с фабрикой и подготовил для них заказ на 90-170млн рублей🤯 Построили все возможные варианты взаимодействия и возможные исходы. Даже с командой обсудили фразы которые будем говорить. Основные моменты Которые важно учесть в переговорах с Китаем: ✅думать не то что нужно мне (а почему это выгодно им) например если я настрою cash flow недельный то поставщик будет получать каждую неделю оплату. ✅производственный план (поставщик сможет планировать свое производство) ✅предлагать варианты решения (выбор но все три в мою сторону, не требовать ответа сегодня, а пойти подумать и придти с ответом) ✅Как они заработают больше если пойдут на условия ✅определить наши ценности которые важны фабрике (например цена слова, что мне важно что я всегда должен оплачивать в срок, но для этого мне важно: чтоб товар был без брака, сроки соблюдались) Алгоритм: 1️⃣установка контакта 2️⃣прогрев (о себе/компании, о планах) так же расположить («сегодня мы не будем торговаться с вами о ценах на товар, сегодня мы будем искать в друг друге потенциальных партнеров») 3️⃣о опыте взаимодействия (мы уже работали с этой фабрикой но не в партнерстве) 4️⃣дать слово фабрике рассказать о себе 5️⃣возможные варианты взаимодействия / офферы через выгоду для фабрики 6️⃣дать им подумать (сразу же назначить следующий созвон, и назначить встречу в оффлайне) Самое важное: Если вы хотите отобрать часть пирога у партнера- переговоры провалятся, но я искренне хочу чтоб я и мои партнеры росли с моей же скоростью. И выиграют оба в этой сделке.