🔶 Что делать, если карточка начала продаваться меньше? В таких ситуациях не нужно сразу бить тревогу, а нужно разобраться в первопричине. Какие показатели нужно смотрю в первую очередь?👇 1️⃣Закончились остатки/выпал размер ▶️ Поэтому изначально проверяйте, что там по остаткам на ВБ, выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20% 2️⃣ Позиция по важным ключевикам ▶️ Выдачу ВБ сейчас немного штормит, бывает такое, что карточку бросает с 1 страницы на 3, а потом возвращает обратно. Если это длится 2 дня, то ничего страшного, карточка как правило возвращается на исходные позиции, но если дольше, то уже можно бить тревогу. ▶️ Помимо этого, причин для потери позиций может быть масса: — Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет — Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки — Закончились остатки на каком-то из складов — Подняли цену и оказались вне рынка 3️⃣ Уровень СПП ▶️ СПП очень сильно влияет на продажи, особенно в нашем чеке. ▶️ Снижение СПП с 20% до 17%, особенно в нашем чеке, сильно снижает количество выручки, потому что люди перестают покупать и ждут снижения цен. Либо же красивая цена превратилась в некрасивую и уже не так привлекает покупателей. 4️⃣ Объем рекламы ▶️ Следите за объёмами рекламы от неё зависит количество заказов 5️⃣ Не пропустили ли вы акцию ▶️ Возможно все конкуренты в нише зашли в акцию, а вы проигнорировали её. А акция могла давать дополнительное ранжирование или теперь просто наша цена не в рынке, потому что цены в нише снизились из-за акции. 6️⃣ Не изменились ли конверсии ▶️ Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке. ▶️ Возможно у нас просели конверсии из-за: — Высокой цены, — Возможно идет смена тренда, люди больше не хотят заказывать весенние модели, а начинают закупаться на летний сезон