Молодой парень устроился на работу продавцом После первого рабочего дня начальник спросил: — Ну и сколько клиентов ты обслужил? — Одного. — Только одного?! Ну и на какую сумму он купил? — 104 937 долларов и 17 центов. — Что?! И что же ты ему продал? — Сначала маленький рыболовный крючок. Потом крючок побольше, затем большой крючок. Потом он купил новую удочку. Я спросил его, где он собирается рыбачить. Он сказал на озере. Я поинтересовался, может ему нужна новая моторная лодка. Когда он оформил лодку, я спросил как он её собирается везти. У него была маленькая Тойота, так что я предложил ему свой новый внедорожник. И он уехал на Лэнд Крузере. — Ты продал человеку, который пришёл за крючком моторную лодку и свой внедорожник?! — Не совсем. Вообще-то этот покупатель ошибся магазином, на самом деле он шёл купить упаковку тампонов для жены. Ну я и сказал, что если у него и так выходные испорчены, не поехать ли ему на рыбалку? Мораль: если вы действительно хотите продать товар – расскажите, как с помощью этого товара станет лучше жизнь покупателя! Не нужно никому ничего втюхивать, выявите потребность и продайте решение