​​🛒 «Продажи прут, а денег нет». Классика маркетплейсов #Не_делайте_так Клиент продаёт товар на маркетплейсе. Заказы есть, отзывы хорошие, позиции в выдаче растут. Всё выглядит бодро. Говорю: - Давай экономику посчитаем? Собственник: - Не, сейчас оборот надо нарастить. Потом с табличками. Навскидку всё норм: - закупаем по 1 200 ₽, - продаём по 2 400 ₽. Маржа 100%, что считать? - Дай тогда с менеджером твоим пообщаться... Цифры за месяц: 💰 Выручка: 1 100 000 ₽ (А теперь - суприз) Расходы: Закупка товара - 550 000 ₽ Комиссия маркетплейса - 165 000 ₽ Логистика и хранение - 120 000 ₽ Реклама внутри маркетплейса - 95 000 ₽ Возвраты / брак / уценка - 40 000 ₽ Налоги - 55 000 ₽ Зарплата менеджеру маркетплейса - 190 000 ₽ 💸 Итого расходов: 1 215 000 ₽ Прибыль (тадам): 👉 –115 000 ₽ А бизнес — ушёл в минус, несмотря на «продажи прут». Самое неприятное: Если бы просто продолжили масштабироваться — деньги теряли бы ещё быстрее. #Не_делайте_так