Сколько стоит звезда? Разбор бизнеса от концертного директора Познакомился с Антоном, концертным директором единственного артиста из России и СНГ, который выступал на главном хип-хоп фестивале мира - Rolling Loud. Он пишет про рынок шоу-бизнеса и концертную индустрию. А мы читаем: Люди очень впечатляются размерами гонораров наших звезд. Недавно прошла очередная волна возбуждения. Выяснилось – Шаман получает от 15 миллионов за выступление. К слову. Ленинград берет от 20 млн. Анна Асти от 8 млн. Баста тоже в диапазоне 5-10 млн. И это я не заикаюсь о прайсах на новогоднюю ночь! Циферки с ноликами можно перечислять бесконечно. Только не они тут интересны. Интересно бы понять: — А вообще много это или мало? На самом деле сам гонорар – это лишь верхушка айсберга. Одна из многих строчек сметы выступления. Есть еще и затраты на логистику, райдер, охрану и многое другое. Вот что вообще влияет на стоимость выступления? Перво наперво, гонорар. Он напрямую зависит от популярности артиста. — Треки висят в чартах и разлетаются на видосы? — Недавно вышел успешный альбом? — Артист хорошо работает с медийкой и его лицо на каждом углу? Все понятно – циферки нас приятно порадуют. Ну или неприятно, если вы – заказчик выступления. Ну а если артист “протухший” (то есть давно не выпускал ничего интересного) – и цена будет ниже. Или как принято говорить (чтобы не задеть тонкую натуру затухающей звезды) – “демократичный прайс”. Все ли подчиняются этой логике? Не совсем. Есть еще и, скажу так, “золотые” исполнители. Это такие ребята, которые когда-то были очень популярны, а сейчас уже особо не дергаются. Тот же Киркоров. Цена за его присутствие на вашем празднике стабильно стартует от 10-12 млн. А в Новый год и все 20. Пункт номер два – райдер. Бытовой, технический и даже черный… Что вообще такое райдер? Если совсем просто, райдер – это набор требований и условий к выступлению. В бытовой райдер входят условия проживания артиста и команды. Требования к гримерке и тому, что должно в ней находиться – туалет, душ, еда, алкоголь и так далее. Технический райдер, как не трудно догадаться – это те же требования, только касающиеся технический аспектов мероприятия. Требования к звуковой аппаратуре, свету, спецэффектам. И что для нас тут самое важное? А то, что райдер не входит в гонорар артиста. То есть он оплачивается заказчиком отдельно. Общий принцип ценообразования можно сказать такой же, как и с гонораром. Чем требовательнее артист к себе и качеству шоу – тем круче райдер. И тем он дороже. Райдер на концерты отличается от райдера на корпоративы (праздники, утренники и прочее). Для концертов он всегда выше. Оно и понятно, ведь концерт – это шоу. А корпроратив – выступление не такого высокого класса. А еще бывает черный райдер. В нем речь идет о вещах, которые противоречат текущему законодательству. Подробно обсуждать и мусолить эту темы мы не будем. Просто зафиксируем для истории – и такое бывает. Можно ли сэкономить на райдере? Простой ответ – да, можно. Только у вас не получится. Торговаться по райдеру, оптимизировать его – это прерогатива специалиста. Я в своей работе этим занимаюсь постоянно. Свожу тягу заказчика сэкономить с желанием артиста хорошо выступить к консенсусу. Это маленькая часть моей работы. Третья часть цены – Логистика Вот тут уже точно: “Последняя по списку, но не по значению”. Для тех, кто решил заказать артиста впервые – логистика становится неприятным удивлением. Затраты на нее так же оплачиваются заказчиком отдельно. Отдельно от гонорара и райдера. С учетом логистики может оказаться: стоимость мероприятия одного и того же артиста в Москве и, например, на Кипре отличается в 2 раза. От чего зависит логистика? Прежде всего от того, где живет и тусуется сам исполнитель и его команда. И если он близко к вам, или даже в одном городе – затраты на логистику будут минимальны. И наоборот, если речь идет о других странах (например офисы релоцировавшихся IT-компании), стоимость неплохо подскакивает -» https://t.me/anton_concerts/5