Основные формулы юнит-экономики Чтобы понимать, приносит ли проект прибыль, важно регулярно считать несколько ключевых показателей. Они помогают увидеть реальную эффективность маркетинга и работы с клиентами. 🔹 CAC (Customer Acquisition Cost) — сколько стоит привлечение одного клиента. Этот показатель считается так: все расходы на рекламу и маркетинг делятся на количество новых покупателей. Например, если на продвижение потратили 10 000 ₽ и получили 20 клиентов, стоимость привлечения одного составит 500 ₽. 🔹 ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход от одного клиента. Для расчёта нужно разделить общую выручку на число клиентов. Если компания заработала 500 000 ₽ при 100 покупателях, средний доход с клиента будет 5000 ₽. 🔹 LTV (Lifetime Value) — общий доход, который приносит клиент за всё время взаимодействия с компанией. Чаще всего показатель рассчитывается как ARPU, умноженный на среднюю длительность сотрудничества. К примеру, если клиент пользуется услугой 12 месяцев, а средний доход с него 5000 ₽, его LTV составит 60 000 ₽. Расчёт этих показателей помогает оценить, окупаются ли затраты на маркетинг, где компания теряет прибыль и какие процессы требуют оптимизации. Для ускорения расчётов можно использовать специальные онлайн-калькуляторы.