⁉️Как оценить малый бизнес В постах выше мы говорили о высоком. Давайте приземлися. И начнём с простого. Микробизнес — до 15 сотрудников, до 120 млн.Р/ год. Это почти всегда история «как я вижу». Здесь стоимость определяется желаниями собственника, а не цифрам. Например, оборот 1 млн рублей в год, прибыли нет, но собственник уверен, что разработанная рецептура — это ноу-хау, которое «должно стоить десятки миллионов». Почему? Потому, что он верит в свою компанию и ожидает построить огромную сеть. Потому, что вложил время, нервы, годы жизни. И формально это так. Но к оценке рынка это не имеет отношения. А вот малый бизнес — до 100 сотрудников, до 800 млн.Р/ год, это уже другая лига. Это компании, которые начинают понимать, что ожидания должны основываться на фактах. Именно у этой категории бизнеса появляется запрос специалистов в M&A. Про этот сегмент (и сегмент среднего бизнеса) и поговорим. Почти каждый собственник воспринимает бизнес, как своего ребёнка. В него вложено всё: силы, время, репутация, здоровье. Поэтому адекватно оценить свой бизнес самостоятельно сложно. Очень частая история: предприниматель 5-10 лет не брал управляющего, не нанимал команду, всё делал сам. Даже в отпуск не ездил. Формально — сэкономил деньги. По факту — выгорел, устал, потерял драйв. Дальше масштабироваться уже тяжело, потому что энергии нет. И в этот момент оценка бизнеса происходит не от цифр, а от вложенного личного ресурса. А ресурс собственника — самый дорогой, но, к сожалению, рынок его не капитализирует напрямую. У нас был кейс с производством, которое собственники развивают больше 20 лет. Сильная команда, налаженные процессы, на их площадке выпускается продукция под СТМ крупного холдинга. И вот этот холдинг делает предложение о покупке бизнеса. Возникает логичный вопрос: а цена адекватная или нет? У собственников есть ориентиры. Они знают, за сколько пару лет назад был куплен похожий конкурент этим же холдингом. Они знают его оборот, маржинальность, масштаб. Отсюда формируются их ожидания по стоимости своей компании. Но здесь кроется ключевая ошибка — мультипликаторы не живут в вакууме. Они зависят от экономического цикла. Выше мы с вами уже обсуждали мультипликаторы для быстрой оценки. То, что было справедливо два-три года назад, сегодня может не работать вовсе. Факт в том, что по итогам 2024 года многие компании показали исторически высокую прибыль. А в 2025 году у этих же компаний мы видим снижение прибыли минимум на 30% (речь про этот холдинг, инсайд по результатам созвонов с их командой). Прогнозы на 2026 год ещё более осторожные, если не сказать пессимистичные. Поэтому опираться только на «кто кого и за сколько купил раньше» — опасно. Это приводит либо к завышенным ожиданиям продавца, либо к срыву сделки. ❗️Самый качественный подход — DCF-модель, построенная на базе текущей финансовой модели компании. Мы смотрим на реальный денежный поток и на перспективы. И если у компании оборот превышает 100 млн рублей в год — это уже тот уровень, на котором имеет смысл всерьёз задуматься об оценке бизнеса. Не потому что «надо продать» сейчас, а потому что нужно понимать, сколько это реально стоит. Зачем? Как минимум, для адекватного понимания эффективности вложений денег и времени в компанию. Еще по теме: Быстро оценить компанию по метрикам Реалии нашего рынка по продаже бизнеса на примере Домодедово 🎧 Подкаст про оценку бизнеса с нуля: зачем чаще всего заказывают оценку, как оценивают #инвестиции #оценкабизнеса #оценочнаякомпания