🤔 Ключевые факторы бизнес-успеха (КФБУ) от Михаила Гребенюка 20 факторов: 1. Такой рынок есть. Смотрим горячие запросы в Вордстате: заказать…, купить... 2. Рынок растет. Смотрим тренды в Вордстате. 3. Рынок не консолидирован. Нет одного крупного игрока, который держит крупную долю рынка. 4. Наценка x4 и более. 5. Бизнес опирается на повторные продажи. Они занимают или могут занимать 80 % выручки. 6. Есть эффект сложного процента в бизнес-модели: контент-маркетинг, реферальные программы, партнерства, экспертиза в нише и т. д. 7. Сильный личный бренд или бренд компании. 8. Есть нечестное конкурентное преимущество. Например, связи и «особые условия». Технология, которой ни у кого нет. Бесплатные клиенты. Дешевые ресурсы. Доступ к закрытой информации. 9. Минимальная зависимость от персонала и людей. 10. Минимальная зависимость от одного поставщика или клиента. 11. Сезонная устойчивость. 12. Легко масштабируемая модель. 13. Бизнес в социальной повестке страны. Хорошо, если это позитивная повестка: торговля со странами BRICS, акушерство и гинекология, производство строительной химии. Еще есть нейтральная повестка (автосалон электромобилей) и негативная. 14. Низкая зависимость от заемного капитала. 15. Большая насмотренность собственника в нише и продуктах. Более 10 тысяч часов. Личная привязанность и любовь к теме. 16. Ваш продукт сделал что-то очень недоступное крайне доступным. Примеры: Ford, Zara, IKEA, Магнит. 17. Узкая сегментация в конкретного клиента. 18. Решение проблемы клиента под ключ, а не какой-то ее части. 19. Вкусная UNIT-экономика. В любой нише побеждает та компания, которая может купить клиента дороже всех. 20. Неключевые бизнес-процессы закрывают партнеры или аутсорсинг.