Бизнес-модель, которая переживет 2026 год Меня зовут Андрей Калашников, я серийный предприниматель и инвестор. Моя суперсила — насмотренность на малый и средний бизнес в России. Веду канал про бизнес и предпринимательские будни @business_kalashnikova 2026 год усиливает давление на малый и средний бизнес. Растет налоговая нагрузка: НДС, снижение порогов по ОСН и УСН. Ключевая ставка остается высокой — кредиты дорогие, проценты съедают прибыль. Экономика замедлена, покупательная способность падает… При этом поднимать цены сложно: спрос слабый, а издержки растут. Узнаете свой бизнес в этом? В таких условиях выживают те, кто пересобирает бизнес-модель! Поделюсь тремя вещами, на которые особенно нужно обратить внимание. 1️⃣ Финмодель и юнит-экономика. Предприниматели пересматривают средний чек, LTV, маржинальность, коммерческие расходы. Рост — не через бесконечные скидки, а через «доупаковку» продукта и работу с текущей базой. Деньги чаще лежат внутри клиентской базы, чем в новом трафике. 2️⃣ Себестоимость. В услугах это оптимизация команды, изменение мотивации, автоматизация. В товарном бизнесе — переговоры с поставщиками, отсрочки, реструктуризация обязательств. Все чаще пересобирают баланс: дорогие банковские деньги заменяют более дешевыми инструментами, например отсрочкой поставщика. 3️⃣ Продажи. Перформанс-маркетинг дорожает и не всегда сходится в экономике. Поэтому бизнес смещается в контент-маркетинг, партнерские каналы, прямые продажи, личный бренд. Задача — держать стоимость привлечения клиента в пределах юнит-экономики. Отдельный тренд — снижение постоянных затрат. ▶️ Чем ниже точка безубыточности, тем легче пройти просадку выручки. Компании замораживают проекты с окупаемостью 2—4 года, внимательнее смотрят на бэк-офис и усиливают управленческий ритм: квартальные стратегические сессии, регулярное перепланирование бюджетов. P. S. Из личного опыта: по нишам устойчивее выглядят медицина и околомедицинские услуги, а также детские товары и образование. Сложнее — логистике, HoReCa, строительству и части розницы. 🐱 Подписаться на «Идеи для бизнеса»