👤 Вакансия: Менеджер по продажам. Как не нанять "автоответчик"? Коллеги, сегодня разберем боль. Многие нанимают менеджера, дают ему телефон и ждут миллионов. А получают слитые заявки. Почему? Потому что нанимают по принципу «вроде приятная девочка». На что мы в компании смотрим при найме (Критерии): Опыт в продажах, а не во флористике. Мне не важно, знает ли она отличие пионовидной розы от обычной. Этому я научу за 2 дня. Мне важно, умеет ли она закрывать возражения. Тест на "Ждуна". Спросите: "Клиент молчит после озвучивания цены. Твои действия?" Если ответ: "Ну, не хочет - не надо", - прощайтесь. Правильный ответ: "Спрошу, в бюджете ли дело, и предложу вариант дешевле / компактнее". Скорость. В цветах эмоция живет 15 минут. Если менеджер печатает одним пальцем - вы проиграли конкурентную гонку. 💰 Про деньги Не сажайте на голый оклад! Идеальная схема: Фикс (за выполнение чек-листа) + % с продаж + KPI (средний чек). Тогда менеджер будет сам бегать за клиентами, а не ждать у моря погоды. Подробную формулу расчета ЗП и чек-лист на день мы выложили в новой статье: https://flrl.kz/potoki/7md24gk3d1-menedzher-po-prodazham-v-tsvetochnom-kak