​​​​▶️❎Пошаговая инструкция по выращиванию каналов сбыта компании🔴 🔊Оцениваем общую рыночную емкость каждого канала. ✅Определяем размер рыночной доли нашей компании к году. Используем модель бюджета «БДР» (доходов – расходов в динамике). 🔊Желаемый план-прогноз продаж по каждому каналу (экспертная оценка или часто «на основании статистики прошлых периодов»). ✅План-прогноз продаж по каждому каналу реальный (расчетная модель). 🔊Выявляем «дельту» ✅Понимаем, сколько клиентов и какого формата нужно привлечь в канал (-ы). 🔊Рассчитываем, за какое время сократим разрыв «дельты». Для этого используется статистика лучшего менеджера-привлекателя и скорость развития оборота (продаж) лучших клиентов. ✅Определяем интенсивность (численность команды), считаем расходную часть. 🔊В новый план продаж постепенно добавляем (прогрессивно) дополнительную часть к плановому уровню продаж. Таким образом, зарабатываем дополнительную прибыль (инвестиционный бюджет на развитие бизнеса). 🗣Воспитываем команду по принципу: «Хотите новые ПК – заработайте дополнительно!», или «Нужен бюджет на сбытовую акцию – заработайте!». Конечно, при этом в компании должны активно заполняться «Прогнозы продаж по клиентам» каждым менеджером. ✅Важное условие: делегирование задач контроля и участия в изменениях, аккуратный вывод наемных топ-менеджеров.