Кейс Oakley: как заработать 40 миллионов долларов на одном инфоповоде. В 2010 году мир 69 дней следил за спасением 33 чилийских шахтеров, заблокированных на глубине 700 метров. Когда подготовка к подъему вышла на финишную прямую, маркетинговая команда Oakley приняла стратегическое решение. Они отправили 33 пары очков Radar с поляризованными линзами прямо в зону спасения. В чем гениальность этого хода с точки зрения системы? 1. Продукт как решение боли. Шахтеры провели два месяца в полной темноте. Прямой солнечный свет после такого — риск для сетчатки. Oakley предложили защиту, которая была жизненно необходима. 2. Глобальный охват без затрат на медиа. Трансляцию спасения смотрели более миллиарда человек. Каждый выходящий на свет шахтер был в очках с четким логотипом бренда. По оценкам экспертов, эквивалентная стоимость такого эфирного времени составила бы 41 миллион долларов. 3. Этический контекст. Это не выглядело как навязчивая реклама. Это выглядело как забота бренда о людях. Бренд интегрировался в историю спасения, став ее частью. Маркетинг — это не только бюджеты на трафик. Это умение встроить свой продукт в контекст потребителя так, чтобы он стал естественным решением проблемы. Если ваш продукт не решает актуальную «боль» клиента в конкретный момент времени — вы просто сжигаете деньги на рекламу. Oakley доказали: когда ценность продукта совпадает с контекстом, рекламный бюджет может быть равен нулю, а эффект — исчисляться десятками миллионов. __ MAX | ВКонтакте