Почему психолог обязан стоить дорого: как низкая цена вредит клиенту? Многие психологи снижают цену из желания помочь: «Человек в беде, как я могу брать много?» Но парадокс в том, что низкая цена часто мешает результату. Клиенты, которые платят символически чаще отменяют сессии, «забывают» про домашние практики и медленнее продвигаются. И наоборот — при ощутимой цене вдруг появляется фокус, глубина и движение. Это не совпадение. Когда клиент платит значимую сумму, включаются психологические механизмы: 1. Эффект вложений. Чем больше я вложил, тем больше я вовлечён. Когда человек платит серьёзную сумму, он приходит на сессию с намерением получить результат. 2. Ответственность и субъектность. Маленькую сумму платят «не глядя». Перевод большой суммы — это осознанное решение что-то менять в своей жизни. 3. Восприятие компетентности На «дешёвого» психолога смотрят сверху вниз. Психолог с достойной ценой воспринимается как профессионал, которому можно доверять. Конечно, речь не о том, чтобы отправить стоимость часа «в космос». Если сумма давит и вызывает у клиента тревогу — эффект будет обратным. Цена должна быть ощутимой, но посильной. Главное: высокая цена — это не наглость и не маркетинг. Это часть терапевтического процесса. Она помогает клиенту воспринимать работу всерьёз. И получать результат. ❗️ Вот тут написала о том, как поставить адекватную цену на консультации. @btruffel