Что я поняла про деньги и доверие за 23 года в рекламе Я всегда говорила: «Я не продажник. Продавать не умею и никогда не буду». И искренне в это верила. Знаете, каково это — бояться проявляться так, что проще сделать всю работу самому, чем встретиться с клиентом? Это была я. В школе — серая мышь за предпоследней партой. Решала задачи за всех подружек, но когда весь класс вышел на сцену петь на последнем звонке — я сидела в зале. Смотрела на одноклассниц, которые фальшивили и забывали слова, и думала: «Блин, они на сцене, а я так не могу». В художественном училище (в две тысячи дремучем году, без интернета) я полгода готовилась к защите диплома. Не к написанию — к выступлению. Перечитала всего Карнеги, чтобы пережить 15 минут презентации перед комиссией. Просто встать и "продать" свой проект на пятерку. Когда открыла свою рекламную компанию, я делала всё: дизайн, документы, отчеты — лишь бы не встречаться с людьми. Не коммуницировать. Не быть видимой. Меня передавали из рук в руки как хорошего дизайнера, который и дизайн крутой нарисует и вывеску сделает на века, но денег было ровно столько, чтобы не сдохнуть. Я была широко известна в очень узких кругах. И искренне считала, что продажи — это «не моё». 🤩А потом я увлеклась темой персонального брендинга и случился инсайт, который перевернул всё: основная монета личного бренда — это доверие. Если вам доверяют, люди готовы нести деньги. Если доверяют по-настоящему — готовы доверить свою жизнь, судьбу, карьеру. Но доверие не рождается само. Оно не падает с неба за дипломы и опыт. Доверие формируется только тогда, когда ты на виду. Когда рассказываешь о себе. Когда говоришь, что умеешь, во что веришь, о чем мечтаешь. Когда люди видят не просто «эксперта», а человека — с ценностями, страхами, победами. Психологи давно выявили феномен: мы доверяем тем, кого знаем. Чем чаще человек попадается на глаза, чем больше мы знаем о его жизни и мыслях — тем ближе он нам становится. Тем выше шанс, что наши ценности совпадут. И тогда я начала проявляться. С диким страхом, с дрожью в коленках. Пошла учиться ораторскому мастерству. Изучала стилистику, чтобы выглядеть так, чтобы людям хотелось доверять. Училась продавать так, чтобы слова попадали в сердце. Запустила свои мероприятия, тренинги, наставничество. Это была огромная работа над собой. И сейчас меня рекомендуют люди, которые даже не были моими клиентами. Те, кто просто подписан и читает. Они рекомендуют меня знакомым, потому что доверяют. Потому что за эти годы я стала для них «своей». Деньги пришли, когда я перестала прятаться за компьютером и разрешила себе быть видимой. Я до сих пор не люблю слово «продажник». Но я знаю: если выстроена ниточка доверия между тобой и человеком — продажи становятся просто естественным продолжением отношений. А вы часто замечаете за собой, что прячетесь? Боитесь проявляться, хотя экспертизы вагон?