И хочу поделиться своими выводами после участия в ярмарке на Форуме "Управляй менопаузой". У меня уже был похожий опыт — на форуме массажистов в Краснодаре. Именно поэтому я и согласилась, ведь мы с моим партнером тогда очень хорошо поработали и сделали хорошие продажи, хотя ехали без ожиданий. И сейчас я очень чётко увидела разницу. Тогда у меня было выступление. Я объясняла, зачем нужно корректное бельё, почему это важно, как это связано с телом и работой специалиста. То есть сначала был разговор, смысл, понимание. А потом уже — бельё. И отклик был живой. В этот раз форум был с очень подходящей темой и подходящей целевой аудиторией, Но… про бельё мы не поговорили. Не было моего выступления, была небольшая презентация от конструктора бренда — и мой перформанс с раздеванием. И я прямо почувствовала, как это повлияло. Женщины подходят, смотрят, но как будто не до конца понимают — а зачем им это сейчас. Очень показательный момент был для меня: пока я просто стояла и рассказывала — интерес был аккуратный, на расстоянии. А когда я показала на себе, как это бельё выглядит и работает — женщины начали подходить активнее. Но даже тогда примеряться решались единицы. Чаще брали контакты. И это тоже про формат. Ярмарка — это всё-таки не то пространство, где женщине легко раздеться и доверится. И здесь важно это учитывать, а не ждать другого поведения. Ещё один момент, который я увидела: аудитория очень разная. Массажисты тогда были более открытые, телесные, им это ближе. Здесь — обычные женщины, и для них примерка в таком формате — это уже почти выход из зоны комфорта. И это не «плохо» и не «не так». Это просто нужно понимать заранее. Отдельно про само бельё. У многих есть ощущение, что бескаркасное и каркасное — это примерно одно и то же. Но это не так. Посадка другая. Визуальный эффект другой. Функция другая. И если это не объяснить — возникает ожидание одного, а по факту женщина видит другое. И здесь наша задача — не просто показать, а помочь понять, что именно она сейчас видит и чувствует. Для себя я очень чётко зафиксировала несколько вещей. Если вы идёте на ярмарку: ➡️ обязательно просите возможность выступить Пусть это будет коротко, но это даёт контекст. Без этого вы просто один из стендов. ➡️ показывайте результат До/после, на себе, на моделях — как угодно. Пока женщина не увидит— она не поймёт. ➡️ не обязательно везти много белья Возможно, важнее создать впечатление, показать, дать прожить этот опыт. ➡️и самое главное — инициатива Вы идёте на ярмарку за контактами. Не люди к вам — вы к людям. Поэтому важно: подходить, разговаривать, вовлекать, предлагать, знакомиться, переводить в дальнейшее общение. Не ждать, а включаться. Я раздала все подарки, которые привезла, собрала контакты, понаблюдала, почувствовала формат. И знаешь, что самое приятное? Мне это откликается. Мне нравится работать на мероприятиях. Просто теперь я точно понимаю, как хочу это делать дальше. Более осознанно. Более подготовленно. И точно — с акцентом не на «постоять с бельём», а на то, чтобы женщина что-то почувствовала и унесла с собой. Если кому-то из вас это откликнется — буду рада. Мне кажется, это опыт, который стоит прожить хотя бы раз.