Как дела у Студии Чижова по итогам 2025 года Артем в комментариях к прошлому посту про ситуацию на рынке эсэмэм спросил, как у нас дела по итогам года. Отвечаю. По итогам 2025 года мы по общей выручке выросли на 34 %. Это та выручка, в которой смысла не так много, но её показывают, чтобы повыебываться. В неё входят транзитные деньги, в т. ч. рекламные бюджеты, оплаты субподрядов и даже займы. По реальной, агентской выручке мы выросли примерно на 21 %. Из минусов — это один из худших показателей роста Студии. Наш средний темп все эти годы был на уровне 40–50 %. Естественно, уже есть эффект базы: чем крупнее становишься, тем ниже темпы. Но в целом и в этом году хотели 30+ процентов роста. Но я всегда жду хоть каких-то данных по рынку, потому что не важно, насколько ты вырос в абсолюте. Важнее относительные величины — то, насколько ты шустрый относительно всего рынка. Как я писал тут, при урагане и корова летает. Поэтому самый важный плюс — если смотреть на общий обзор рынка, мы где-то в 10–20 % лучших SMM-агентств по темпам роста в 2025 году. И вот это уже действительно значимо и хорошо. На современном SMM-рынке (и не только, а вообще) предложение сокращается, конкуренция выше. Кризис чистой воды. Чтобы вырасти в таких условиях, надо не просто делать хорошо — надо делать лучше усреднённого большинства. В кризис для роста надо не предлагать, надо забирать 🙂 Теперь что помогло добиться результата. Сильнее всего нам помогла стратегия, заложенная ещё в 2023 году — переориентация с микро- и малого бизнеса на средний и крупный. Стремительный рост видеоформата значительно выбивал малый бизнес из соцсетей ещё до падения темпов роста экономики. SMM в России ещё в 2023–2024 годах начал превращаться в маркетинговый канал для тех, кто уже нашёл своего покупателя, но хочет масштабирования: как в глубину коммуникации с аудиторией, так и в ширину — рост узнаваемости. Мы это поняли и начали менять себя внутри и снаружи. В 2024 году процесс двигался медленно, в 2025 году, в том числе благодаря кризису, процесс переориентации ускорился. Поэтому мы сильно изменили свой проектный портфель. Вместо 70–80 проектов преимущественно из малого и микробизнеса сегодня мы ведём 30–40 проектов из среднего и крупного бизнеса. Количество проектов сократилось, общая выручка выросла, а выручка на проект выросла значительно. При этом пригодились накопленные компетенции малого бизнеса. Мы не отказываемся от работы с небольшими компаниями, всегда рады таким проектам, а также можем помогать крупному бизнесу в перформансе. Кстати, запрос очень даже актуальный. Что мешало расти в 2025 году — то, что мы на этом рынке щенята. В работе со средним и крупным бизнесом достаточно много успешных агентств и игроков, сформированы связи и подходы. Для нас это всё новое, и мы с лопаты похавали всех проблем, которые только можно было представить: от здешних методов борьбы за клиента до рекрутинга, кассовых разрывов и прочего. Если рынок останется в тех же нулевых темпах роста (а это самый вероятный сценарий), мы от 2026 года ждём роста на 25–30 %. Основная причина — мы стали лучше понимать правила игры, чему-то научились и как будто готовы к экзаменам. А там посмотрим 🙂