Не каждый блогер даёт продажи У блогера может быть миллион подписчиков, шикарные охваты и красивая подача, а после рекламы всё равно тишина. И это не ошибка бренда. Просто у каждого блогера разная роль в маркетинге. 📍 Одни блогеры работают на охваты и узнаваемость. После таких размещений бренд начинают узнавать в ленте, ассоциировать с чем-то знакомым. И после рекламы формируется первое касание, где люди в будущем возвращаются к товарам бренда уже осознанно. Это важно, когда вы строите долгосрочное присутствие. 📍 Другие блогеры, наоборот, дают моментальный результат. Их аудитория небольшая, но максимально им доверяет. С их рекомендаций покупают сразу, даже если бренд никто не знает. Это инфлюенсеры прямого действия. Проблема начинается, когда от первых ждут результат вторых. В итоге кажется, что реклама не работает, хотя на деле просто выбран не тот формат. Прикрепляю 4 видео примера рекламы двух брендов. Фрамбини начали со стратегии на узнаваемость. Сначала все просто замечали малину в шоколаде в красивой обёртке. А потом бренд стал появляться у разных блогеров, мелькать в ленте всё чаще и со временем сформировалась ассоциация с чем-то вкусным и желанным. И впоследствии пошли продажи. А второй пример от обычных блогеров, который чётко попали в боли своей аудитории. Такие ролики вызывают доверие сразу, поэтому и результат в виде мгновенных продаж. Вывод таков, что реклама работает лучше, когда понимаешь, на каком этапе твой бренд: формируешь доверие или собираешь готовый спрос? Обе стратегии рабочие. Важно лишь понимать, кого вы подключаете и зачем.