📊 План продаж на месяц: как считать реалистично Продажи — это не магия и не «как пойдёт». Это математика + дисциплина + трезвый взгляд на цифры. И если план не выполняется месяц за месяцем — проблема не в рынке. Проблема в том, что план считали «от хотелки», а не от воронки. ❌ Почему планы часто не выполняются Обычно происходит так: «В прошлом месяце сделали 800 000. Давайте в этом — 1,5 млн». Звучит бодро. Но: — не учли реальный объём трафика — не посмотрели конверсию — не проверили загрузку менеджеров — проигнорировали сезонность В итоге план демотивирует команду и размывает ответственность. План — это не мотивационный плакат. Это расчёт. 📈 Расчёт от воронки, а не от желания Правильный порядок такой: Сколько нужно выручки? Какой средний чек? Сколько продаж нужно? Какая конверсия из заявки в продажу? Сколько заявок требуется? Сколько трафика нужно, чтобы получить эти заявки? Только так. Не «хочу миллион», а: «При чеке 20 000 нужно 50 продаж. При конверсии 25% — это 200 заявок. При конверсии сайта 5% — нужно 4000 посетителей». Вот это — план. 🔢 Конверсия и объём трафика Самая частая ошибка — считать только финальные продажи. Но если у вас: — 15% закрываемость — 60 заявок в месяц — 2 менеджера То выше определённого потолка вы просто физически не прыгнете. Иногда проблема не в менеджерах, а в том, что трафика объективно мало. А иногда — наоборот: заявок достаточно, но конверсия проседает. План показывает узкое место. 📅 Учет сезонности Если в вашей нише январь и август традиционно слабые — глупо ставить план выше октября или ноября. Сезонность нужно учитывать: — по прошлому году — по квартальной динамике — по рекламным периодам Реализм — это не пессимизм. Это стратегия. 👥 План по менеджерам Общий план — хорошо. Но должен быть разложен: — сколько продаж на каждого — сколько звонков — сколько повторных касаний Если один менеджер физически может обработать 120 заявок в месяц — нельзя требовать от него 250 без просадки качества. План должен учитывать пропускную способность команды. 📊 Контроль выполнения План без контроля — это просто цифра в таблице. Важно отслеживать: — выполнение по неделям — отклонения — причины просадки — точки роста Лучше корректировать план в процессе, чем в конце месяца разводить руками. 🧮 Пример расчёта Цель — 1 200 000 ₽. Средний чек — 30 000 ₽. Нужно: 40 продаж. Конверсия из заявки — 20%. Значит нужно 200 заявок. Конверсия сайта — 4%. Значит нужно 5000 посетителей. Если сейчас у вас 3000 — план нужно либо корректировать, либо усиливать маркетинг. Вот и вся магия. 🎯 План внедрения Выпишите реальную статистику за 3 месяца. Посчитайте среднюю конверсию. Определите пропускную способность команды. Учтите сезонность. Составьте план от воронки. Разбейте его по неделям. Введите контрольную точку каждые 7 дней. И только после этого — ставьте цифру в план. 🔎 Вывод Продажи растут не от желания. Они растут от точных расчётов и управляемости. Когда вы считаете от воронки — план становится не «мечтой», а инструментом. А инструментом можно управлять.