Не делай воронку вслепую — начни с тех, кто уже купил В одном из моих проектов прошли первые тестовые продажи. Сейчас прогреваем аудиторию для основных денег в мае. И параллельно собираем воронку на холодный трафик. Наша задача — найти одну боль и проблемы ЦА. Самый короткий путь — это поговорить с теми, кто уже у нас купил. У этих людей были проблемы, и они заплатили за курс, чтобы их решить. Вот наша задача — понять, какие именно у нашего клиента проблемы. Например айтишник пробовал выйти на 500К — что у него не получалось? Почему не вышел? Что пробовал и не получилось? – проблема 1 (не получилось..) – проблема 2 (не смог…) – проблема 3 (сложности были в..) Какие были проблемы, с которыми они сами не справились? Поймем проблему = сможем делать гайды / ЛМ / бонусы / флагманы / бэк-продукты и т.д. Надо получить много проблем. Главных проблем. Глубинных. Какие вопросы задавать: — Что у тебя не получалось? — Что именно ты делал, чтобы решить эту проблему? Чтобы выйти на 500К? — В чём сложности были, когда ты пытался решить свою боль в 500К через создание блога в YouTube, например? Помните важное: 1 боль — у этой боли есть NN проблем, которые нужно решить. И сделать под каждую такую проблему лидмагнит или Трипваер на холодный трафик.