#впомощьучастникам Не зная брода не лезь в воду Давно собирался написать этот пост про безрассудное поведение некоторых участников. Вчера очередного авантюриста пришлось буквально останавливать. В последнее время несколько раз ко мне обращались знакомые участники с криками спасите помогите. Дело в том, что они заходили как мы говорим "в холодную" на довольно крупные закупки в несколько десятков миллионов, снижались примерно в половину и потом вдруг оказывалось, что что-то пошло не так. Сразу предложу две альтернативные стратегии. Если вам приглянулся какой-то заказчик, поучаствуйте сначала в небольшой закупке условно до 3 миллионов. Посмотрите, как проходит приемка, какие есть подводные камни, получится ли выстроить с этими конкретными людьми доверительные деловые отношения. И если все получилось, дождитесь, когда они объявят крупную закупку, поинтересуйтесь насколько они довольны вашим сотрудничеством и как они отнесутся к тому, что вы поучаствуете в этой большой закупке. Вторая стратегия, зайти с позиции силы. Подготовить хорошую заявку, жалобы на документацию и, если потребуется, на отклонение. Главное, без фанатизма. Снижаться есть смысл так, чтобы заставить фаворита если он есть снизиться на ту сумму, которую вы планировали на этой закупке заработать. Очень аккуратно, деликатно и главное дружелюбно. Иногда бывает, начав работать с кем-то по субподряду может выстроиться весьма перспективное сотрудничество. Вот вам, дорогие участники, две рабочие схемы вместо так любимых многими слабоумия и отваги, которые, к сожалению, случаются на практике.