Маркетинг в В2В сегменте рынка смазочных материалах Когда мы говорим о маркетинге в смазочных материалах, чаще всего имеем в виду B2C (потребительский) сегмент. Маркетологи производителей СМ точно скажут, кто их целевая аудитория, какое позиционирование должны быть у бренда, в чем уникальное торговое преимущество, дифференциация от конкурентов и т.д. Для оценки эффективности В2С маркетинга также придумано огромное количество метрик. Однако почти 80% рынка смазочных материалов в России – это сегмент В2В. Несмотря на это, простой вопрос «что такое маркетинг в В2В СМ?» не имеет однозначного ответа. Зачастую маркетинг В2В в компаниях-производителей СМ сводится к верстке каталогов и управлению ценой. Вместе с тем, понимание клиентского пути, факторов выбора и роли бренда в В2В СМ, с нашей точки зрения, открывает широкие возможности для успешного продвижения СМ в B2B. Мы постарались подробно охватить данные темы в нашем исследовании «Факторы выбора смазочных материалов в В2В». А как Вы считаете, стоит ли развивать маркетинг в В2В СМ? 👍 - да, усиление маркетинга в В2В приведет к росту продаж 🤔 - нет, В2В - это товар - цена - клиентская база