Воронка продаж готового к масштабированию продукта/услуги Если мы будем проводить с вами чекап масштабирования B2B-продукта, то начнём вовсе не с продукта 😉 А с воронки продаж — что там вообще творится, какой средний срок, выбросы, конверсии и прочее. Почему? Масштабирование – это по сути копирование уже хорошо отлаженных процессов. Если у вас каждая продажа – это уникальное действие, которое скорее не похоже, чем похоже на остальные продажи, то масштабировать будет сложно. Признаки, что продажи идут по зрелому сценарию: ▫️ Средний цикл продажи стабилен. Он может быть (и, вероятно, будет) разным для разных сегментов клиентов. Но он должен быть предсказуем. ▫️ Накоплены ключевые возражения, и вы готовы их отрабатывать. Если этого нет, то будет сложно масштабировать отдел продаж, так как высока зависимость от искусства продавцов. ▫️ Пилоты (если есть) проходят по единому сценарию, механика пилотирования отработана. Это значит, что вы уже научились продавать через пилоты и вы сможете это умение перевести в повторяемый процесс. Продажи через пилоты актуальны не для всех продуктов. ▫️ Конверсия из лида в клиента предсказуема и она не имеет резких выбросов (стабильна). Это позволит вам прогнозировать рост продаж при увеличении потока входящих лидов. Если вам сложно понять, что в вашем продукте/услуге по этим пунктам, то с этого понимания и начните масштабирование. Кстати, всё ещё можно записаться на экспресс-чекап масштабирования 🔥 ← Подтверждён ли Product-Market Fit → Здоровая экономика B2B-продукта