Чему я научился, потеряв миллион долларов Знаешь, я всегда с особенной жадностью ищу книги про неудачи (к сожалению, их почти нет) Куча книг про успех, миллионы, бизнесы. А вот книг, где человек разбирает свои неудачи — нет. И вот мне попалась книга "Чему я научился, потеряв миллион долларов" Она написана трейдером. Про фондовые рынки. Но мне очень зашла одна мысль, которая классно экстраполируется на бизнес 👇🏻 Потеряв миллион долларов, автор пошел изучать торговые стратегии лучших инвесторов и трейдеров. Начал с их успехов. И обнаружил такие советы: ➖ "Никогда не видел, чтобы кто-то разбогател, используя тех анализ" ➕ "Лично я заработал 10 млн, когда подключил тех анализ" ➖ "Диверсифицируйте свои вложения" ➕ "Инвестируя — не распыляйтесь. Надо разбираться, куда инвестируешь" ➖ "Не пытайтесь покупать на спаде и продавать на пике" ➕ "Я заработал больше всего денег на разворотах рынка" Ну и т.д. Думаю, суть ясна. Десятки богатейших людей — и они противоречат друг другу. Ничего не напоминает? Как и в бизнесе. Каждый топит за свою нишу. Каждый за свой тип воронки. Каждый за свою ценовую политику. За свою соц сеть. Вид запусков... Рекламы... Тогда наш герой пошел с обратной стороны, и решил узнавать не про прибыль, а про убытки: "Старайтесь не терять деньги" "Я всеми силами контролирую убытки" Опа! Все как один солидарны во мнении. И вот он - секрет, волшебная таблетка, которая отличает компании, растущие год от года, от болтающихся вверх-вниз И в бизнесе эта таблетка - Деньги из воронки продаж, которые не дошли до сделки. Потерянные деньги У всех бизнесов свои ниши, чеки, воронки, маркетинговые связки. НО: Все компании растут тогда, когда получают из воронки продаж максимум конверсии в сделку с минимальными потерями денег. Главное - не маркетинговые связки, не скрипты продаж, не количество менеджеров. Главное - минимизировать потери денег из воронки продаж. (на каждые 100млн продаж теряется до 1 ярда) но никто в это не верит. И вот в одном из последних проектов мы нашли в потерях 389 млн и дополнительно занесли в кассу +18 млн за 2 месяца используя всего одно простое решение. И вот вопросы которые помогут тебе умножить продажи в 26 без всякого маркетинга… Сколько денег было потеряно? 1. Потеряно, из-за дыр в воронке продаж? 2. Потеряно, из-за «нецелевых» заявкок? 3. Потеряно в «браке crm»? И у тебя всегда будет выбор: - Заливать больше денег в маркетинг пытаясь увеличить продажи - Или просто получать больше сделок из текущего потока заявок и из базы которая сейчас просто пылится в crm P.S. Для подписчиков опубликовал закрытый материал, где узнаешь как из текущих заявок получить в несколько раз больше сделок. 👌🏼