Необычный способ продаж в B2B Организуете вебинар → собираете регистрации → после вебинара звоните участникам, чтобы им что-то продать их покастдевить (позадавать вопросы про работу и бизнес), а уж потом продаете. Почему такая неочевидная цепочка Вебинар нужен для сбора целевых контактов и утепления. А еще это отличный повод для начала диалога: — Ало, Иван Иванович, это Роман, компания Икс, вы к нам на вебинар "Название" записывались, помните? Этот вопрос не вызывает сопротивления, человек втягивается в диалог. Кастдев нужен, чтобы разговорить клиента и вытащить ценную информацию, которая поможет продаже. Если начать продавать в лоб, то у собеседника включиться защитный механизм. Если же сказать что-то вроде: — Я сейчас провожу небольшое исследование на тему [ваша тема]. Хотел бы узнать ваше мнение. Найдете на этой неделе 10-15 минут для телефонной беседы? Может быть, сейчас удобно пообщаться? Если в продажах сопротивление на 10 из 10, то тут на 2 из 10, потому что человеку приятно, что кто-то хочет узнать его мнение. Затем вы задаете вопросы, ответы на которые помогут вам продать продукт. Узнаете про подход к работе; про критерии выбора продукта, который вы предлагаете; про текущую ситуацию и т.д. Дальше вы либо сами аккуратно переводите разговор в продажу, либо фиксируете информацию и перезваниваете через некоторое время, чтобы уже презентовать свой продукт. Тут у вас сразу пачка козырей в рукаве: — Иван Иваныч, вот вы в нашем прошлом разговоре говорили, что для вас важно раз-два-три, и у нас как раз для вас есть раз-два-три Если нужны идеи по вебинарам для вашей ЦА или способы набора регистраций, пишите в личку: @hell0roman