Давайте разберёмся. Мой посыл почему-то прочитали так, будто я призываю срочно закрыть магазины на WB и Ozon и уйти делать абстрактный интернет-магазин. Нет, не об этом речь. Маркетплейсы никуда не денутся. Людям удобно там покупать, и это факт. Ну кто ещё привезёт вам в подъезд на следующий день 30 кофточек на примерку? 😅 Проблема не в самих площадках. Проблема в том, что для многих бизнесов они стали не каналом продаж, а единственной опорой. И вот это уже опасно. Когда вы продаёте только через внутренние инструменты маркетплейса, вы не управляете своим трафиком. Вы существуете внутри чужой системы: с её правилами, с её экономикой, и в полной зависимости от её решений. Как только меняются условия, комиссии, стоимость рекламы или рентабельность - ваш бизнес проседает вместе с площадкой. Это и есть ключевая мысль: один инструмент не может быть стратегией. Но легко может сделать вас зависимыми. Причём зависимыми дорого. Потому что любая площадка рано или поздно начинает зарабатывать в первую очередь на продавце. Маржа сжимается, а расходы растут. А что если она завтра просто скажет «ну всё ребят, чет мы не хотим это всё делать, будем просто банком» Что дальше то будет для вас ?😁 Клиенты найдут как покупать, вы сможете продавать не на маркетплейсе? Сайты, соцсети, блогеры, контент, обзоры, база клиентов, прямые коммуникации,повторные продажи и еще сотни инструментов которые вполне себе рабочие, были забыты, как только МП начали расти как на дрожжах. Это никуда не исчезло. Просто многим было удобнее жить в одной системе. Но именно это и привело их сейчас в тупик. У нас, например, есть собственный обзорный канал. Без лица, без сложной упаковки. Он стабильно даёт 3–5 млн просмотров в месяц только с одной площадки и продаёт товары на большие суммы. Это не чужой кабинет, где завтра могут поменять правила, а наш актив, который работает на наш бизнес. Давал ли он результат сразу? Пффф… нет 🙂 Мы его месяцами раскачивали в вялом темпе, чтобы прийти к текущим цифрам. И таких примеров много. Есть бренды, которым WB и Ozon просто невыгодны и они строят свои магазины, соцсети, коммуникацию с клиентом, собирают базу, работают на узнаваемость и живут не одной продажей, а системой. Да, это дольше и сложнее. но это же и устойчивее. Поэтому я не говорю, что с маркетплейсов нужно уходить. Я говорю, что нельзя строить бизнес так, будто кроме них ничего не существует. Альтернативы есть. Их достаточно. Начините с малого с наработки трафика снаружи. Если он настроен, можно постепенно добавить сайт (тот же Яндекс Кит + логистика Ozon). А дальше уже выстраивать свои каналы и делать маркетплейс дополнительным, а не единственным источником. Комплексно строить маркетинг шаг за шагом. За этим будущее.