👗ТОП-10 ошибок при продаже одежды на Авито Когда я только начала разбирать шкафы, то думала: «Одежда — самое простое! Выложу — и сразу купят». Ага, как же, прям очередь выстроилась… 😅 Потом я поняла, тут важны детали, фото с разных ракурсов и даже немного психологии. 📌Собрала для вас 10 ошибок, которые мешают продажам одежды (и как их избежать) : 1️⃣ Фото на полу, на незастеленной кровати, или в полутьме. Да, у нас не Vogue. Но даже на телефон можно сделать светлое фото на стене или у окна. Если фоткаете на полу или на кровати, то фотофоном может служить однотонный кусок обоев, белый ватман, белая простынь или однотонный плед. 2️⃣ Не указан реальный размер. «На S» — это загадка. У Zara и у H&M размеры отличаются в разы! Поэтому не ленимся, берём сантиметр и делаем замеры всего, что только можно. 👉 Например: «Маркировка — M, подойдёт на 46-48р Но лучше ориентироваться на замеры ниже: (и дальше пишите в столбик замеры - Обхват талии, Обхват груди, Обхват бедер, длину рукава, дину вещи по спинке и тд) 3️⃣ Завышена цена. Ориентироваться на то, за сколько мы покупали когда-то вещь или как она нам была дорога - это плохая идея. Смотрите аналоги на Авито, на их состояние, популярный или нет размер, и примерно в этом диапазоне и ставьте цену. Если хотите продать быстро - демпингуйте на 15-30% ниже, чем продают другие. 📌Исключение - редкие или винтажные модели, тяжёлый люкс, ретро стиль 4️⃣ Молчим про катышки, пятна, затяжки и пр. Внимательно осматриваем вещь перед продажей и ничего не утаиваем. Лучше честно написать — чем потом получить «вы обманули!» и потерять репутацию. 👉 Я даже отдельное фото дефекта добавляю, и в переписке уточняю, видел ли покупатель, что вещь с нюансом/дефектом. 5️⃣ Одно фото. Одежда — трёхмерная! Нужны: фронт, спинка, бок, детали (воротник, замок, подклад, швы, детали отделки и пр). Ещё использую возможности нейросетей (об этом писала тут) и демонстрирую примеры, как одежда может сидеть на модели. 👉 Минимум 4 фото, а лучше все 10 + видео. 6️⃣ Нет описания ткани. Люди хотят знать, что будет удобно. Хлопок, стрейч, не мнётся, приятно к телу и тд. 👉 Пример: «100% хлопок — дышит, не парит, идеально на лето». 7️⃣ Не указан бренда. В описании объявления указывайте бренд, даже если он не сильно популярный. Иногда люди ищут именно «Oodji» или «Снежная королева». 8️⃣ Заголовок вроде «Продам платье» Добпвьте в заголовок бренд или цвет, размер, бу или нет, какую-то отличительную деталь можно добавить, если влезет. 👉 Пример: «платье чёрное Zara 44р. бу» 9️⃣ Медленно отвечаете. Быстрота ответа на сообщения - уже треть успеха. Обилие предложений на Авито может увести вашего покупателя к кому-то более расторопному, если вы отвечаете медленно или вообще через день. Люди хотят быстро. И в этом может быть ваше преимущество. Ну и вежливое общение никто не отменял. Расположить к себе клиента - это тоже дорогого стоит. 🔟 Продаёте грязную или помятую одежду Перед фото — постирать (при необходимости), погладить, расправить складки, убрать катышки. Если есть пятна, которые вы не можете или не хотите выводить, то прописывайте это в тексте объявления и добавьте, что цена указана с учётом всех минусов. А какие ошибки совершали вы? Или, может, знаете ещё «подводные камни» в продаже одежды? Делитесь в комментариях)