Как бороться с нецелевыми заявками на Авито? И почему их может быть много? Часть 2 Дочитайте до конца, последний пункт вас точно удивит Коротко пункты из первой части: • Слишком общее или «пустое» описание • Неправильная цена • Не выносите критерии целевого лида на фото Продолжаем этот список: 4️⃣ Объявление показывается не той аудитории Здесь могут быть две причины. Первая - выбрана не правильная категория, допустим, мы продаем сыроварни на 500, 1000 литров и выставляемся в категории «Бытовая техника» вместе с маленькими сыроварнями для частного пользования, а наша категория «Оборудование для бизнеса». Просмотры получаем, а обращения нет. Отсюда вытекает вторая причина - мы показываемся не той целевой аудитории Совет простой - вбить в поиске разные варианты поисковых запросов (как ваш товар или услуги ищут) и посмотреть что подставляется в ниспадающем меню, провалиться в каждую категорию и выявить для своего продукта целевую 5️⃣ Фейковые акции / нереалистичные офферы / халявные офферы Если предложение звучит слишком «сладко», к вам идут в основном те, кто ищет халяву. И, конечно, они не станут вашими клиентами. Оффер «бесплатная консультация до 30 декабря» в принципе не оффер и притягивает тех, кто хочет получить бесплатно информацию, получить решение и реализовывать самостоятельно (не всегда, но часто) 6️⃣ Неверные ключевые запросы Авито ориентируется и на текст объявления, и на ключевые формулировки. Если вы используете популярные, но нерелевантные фразы, система приводит вам не ту аудиторию - и это напрямую увеличивает процент нецелевых просмотров. 7️⃣❗️ Не тот продукт Последний пункт в списке, но далеко не последний по степени важности. Каждая площадка продвижения имеет свою специфику, как и Авито в том числе. Если ваш продукт продается плохо, то надо винить не площадку, а подумать как еще можно продавать ваш товар. Представим, что ваш ценовой сегмент средний или выше, в таком случае воронку продаж вы можете строить через товар локомотив по самой низкой цене, например, вы продаете кровати из дуба (дуб - одна из самых дорогих пород), вы можете купить материал для изготовления из сосны, сделать объявления по ним, запустить рекламу, а при получении клиентов, ваш отдел продаж будет объяснять почему кровати из дуба надежнее, качественнее, долговечнее и так далее, но если покупатель захочет всё-таки из сосны, то вы сможете ее изготовить (это реальный кейс мебельной компании у которой три месяца не окупалась реклама на Авито, но вместо ухода с площадки было внедрено такое решение и компания успешно торгует уже более трех лет) Тем самым вы меняете воронку входа для клиента, но получаете его и адаптируете свой продукт именно под площадку Авито Еще больше постов для продвижения вашего бизнеса здесь Было полезно? Накидайте 🔥