Что будет, если продолжать думать по‑старому Продолжаем тему ограничивающих убеждений в переговорах и смотрим на них под новым углом — через цену веры и осознанный выбор. Сегодня разберем, к чему приводит старая модель мышления и как перейти в новую, более сильную позицию. ———————— 📌Постфрейминг: цена старых убеждений Начнем с вопроса: что будет, если вы и дальше будете думать, что «рекламировать себя и свои успехи — это нескромно»? За этой “скромностью” часто скрывается потеря авторитета, снижение влияния и упущенные возможности роста в профессии. Попробуйте посмотреть наоборот: ⦁ Каким вы становитесь, если спокойно и этично говорите о своих результатах? ⦁ Как меняется отношение клиентов, компании, партнеров? В конечном итоге уверенный переговорщик, который транслирует свои успехи, помогает большему количеству людей и зарабатывает больше. ———————— 📌Контрфрейминг: ломаем «всегда» и «никогда» Фразы вроде «я никогда не договорюсь с сильным оппонентом» или «у меня всегда все срывается под дедлайны» создают иллюзию приговора. Чтобы ее нарушить, нужны контрпримеры. Задайте себе несколько вопросов: ⦁ Действительно ли вы “никогда” ни в чем не преуспевали? ⦁ Разве не было ситуаций, когда вы оказывались сильнее, чем думали? ⦁ Вы всегда оказывались правы в своих мрачных прогнозах? Как только появляются живые контрпримеры, убеждение перестает быть “законом” и становится всего лишь одной из версий реальности. ———————— Фрейминг решений: выбираю не верить Ограничивающее убеждение — это тоже решение, просто принятое когда‑то давно и не пересмотренное. Важно честно спросить себя: ⦁ Это действительно мое осознанное решение — не стремиться к крупным контрактам? ⦁ Я правда выбираю думать о себе так, как думаю сейчас? ⦁ Мои убеждения делают жизнь мою и других людей лучше или беднее? В момент, когда вы видите, что можете думать иначе, вы переходите из пассивной позиции в активную. Ограничивающие убеждения оказываются не запертыми дверями, а просто прикрытыми — и вопрос только в том, готовы ли вы сейчас взять на себя ответственность и открыть их.