Тест на “живую” воронку продаж: как понять, почему не покупают Охваты есть, но заявок нет? Как настроить идеальную воронку продаж для бизнеса, смотри в этой статье. 5 вопросов, чтобы проверить — живая у тебя воронка или уже в коме. 1. Ты говоришь про клиента или про себя? Если первое что видит в твоем аккаунте, постах, сторис, сайте человек это: "Я самый лучший и вообще красавчик" или "Мы такие молодцы, делаем для вас..." - это сразу мимо. Всем плевать. Единственное про что хочется слышать твоему клиенту, это про решение его проблем: "Вам будет вот так удобно/быстро/дёшево". 2. Какой призыв к действию? "Узнать подробнее", "Оставить заявку" - сразу мимо. Меняем на выгоду: "Получить подборку", "Пройти тест", "Забрать PDF", "Записаться на разбор" и т.д. Если клиент не понимает, что делать и ЗАЧЕМ это делать, он не делает. 3. Как быстро понятно, что ты предлагаешь? Если надо пролистать десять публикаций и в целом как-то догадаться кто ты и что продаешь, поздравляю, твои продажи не оглядываясь уходят в закат. Покажи свой сайт/аккаунт/канал бабуле, в крайнем случае коту и уточни, понятно ли им сразу, чем ты занимаешься и что продаешь? Нет? Меняем. 4. Есть ли повод вернуться? Человек что-то скачал? Сохранил? Подписался? Получил пользу? Ждет продолжения? Если нет - воронка не работает. 5. Чего там с аналитикой? Есть охваты, нет кликов? Проблема в ценности, ради которой человеку надо кликнуть. Для чего? Чтобы что? Есть клики, нет заявок? Проблема в предложении. Есть заявки, нет продаж? Проблема в скрипте продаж или презентации. #продажи@asya_zhgi