Одна из главных ошибок в маркетинге которую я видел за 200+ проектов – запускать рекламу без разведки Это как выйти в море без карты. Куда плывём? А хрен знает, там разберёмся. И вот как это обычно выглядит: Бизнес решает запустить рекламу → Находят директолога, дают 100к → Лиды идут, но дорогие → "Надо больше бюджета, робот учится" → Дали ещё 100к, лиды всё ещё дорогие → "У вас конкурентная ниша" → Да ну его нахрен, этот маркетинг не работает А должно быть: Бизнес делает разведку → Понимает кто клиент, чего хочет, чего боится → Понимает чем отличается от конкурентов → Считает сколько может платить за клиента → Запускает рекламу с чётким прицелом → Лиды дешевле, конверсия выше → Масштабирует и зарабатывает Что такое разведка? 1. Знаешь свою ЦА Не "все кому нужен ремонт", а "собственник квартиры в Москве, 35-45, только купил, хочет быстро и без головняка заехать, готов платить за спокойствие". Когда ты это знаешь – ты говоришь не "качественный ремонт под ключ", а "заедете через 45 дней и будете звать гостей, а не жить на стройке полгода". Первый оффер – один из тысячи. Второй – бьёт в конкретную боль конкретного человека. Разница в конверсии – в разы. 2. Знаешь конкурентов Не чтобы скопировать. А чтобы понять чем ты другой. Смотришь что они пишут на сайтах, какие офферы дают, на чём делают акцент. И находишь дыру – то, что важно клиенту, но никто не говорит. Все пишут "индивидуальный подход" – а ты показываешь чат с клиентом где отвечаешь в 23:00. Все пишут "опытные мастера" – а ты даёшь гарантию с возвратом денег. Если ты один из тысячи одинаковых – клиент выбирает по цене. И ты всегда проиграешь тому, кто демпингует. 3. Знаешь свои цифры Сколько стоит привлечь клиента? Сколько он тебе приносит за весь срок? Сколько ты можешь платить за лид и остаться в плюсе? Без этого ты не понимаешь – ты зарабатываешь или медленно тонешь. Лиды по 500 рублей – это хорошо или плохо? А хрен знает, смотря какая у тебя маржа. Видел бизнесы, которые радовались дешёвым лидам и не понимали почему денег нет. Считали – оказалось, каждый клиент в минус. Чем больше продаж, тем глубже яма. Директ, ВК, Авито – это просто кнопка "газ". Но если ты не знаешь куда едешь и сколько бензина в баке – газ тебя не спасёт. Сначала разведка. Потом атака. Не наоборот)