Щедрость как стратегия. Знакомый пишет книгу — нон-фикшен на тему, в которой он большой специалист: много консультирует, преподаёт. Книга планируется детальная, глубокая, с практической частью. И у него возникло опасение: не отнимает ли он таким образом у себя работу? Ответ — нет. И вот почему. Занимаясь консалтингом и обучением, я заметила три закономерности. 1. Невозможно дать слишком много пользы. У потенциального клиента работает обратная логика: если человек столько отдаёт бесплатно, что же он даёт за деньги? Щедрость — это подтверждение уровня. 2. Знать и внедрять — разные вещи. Можно сколько угодно объяснять, что делать и как, но самостоятельно, без системы и обратной связи, доводят дело до результата единицы. Это нормально. Бесплатные знания — это возможность попробовать, понять, нужно ли тебе это, и в идеале прийти за системной работой. 3. Информация не столько обучает, сколько вдохновляет. Её задача — заинтересовать, показать, что тема важна и способна изменить жизнь. Я, например, горю идеей коммуникации и хочу показать, что с ее помощью и бренды, и личные бренды работают лучше. И по разговорам с подписчиками вижу: люди приходят прежде всего к личности. Следом идет система, опыт, сообщество. Знания и информация на последнем месте — их стало много и они слишком доступны. Куда важнее, кто говорит, как систематизированы знания и как это применить.