#продуктоваяшкола Какие анализы провести, чтобы создать классный продукт 🧐 Многие воспринимают конкурентный анализ как стартовую точку (а иногда и единственную). Посмотрели фичи, цены, UX – и побежали делать «чуть лучше» 😡 НО конкурентный анализ – это один из нижних слоёв, а не вся картина⚡️ Давайте разложу реальную воронку анализов, которая помогает не «сделать продукт», а понять, имеет ли он вообще шанс жизнь, и если да, то в каком направлении: 1️⃣ Макросреда – где мы вообще живём 💡 Это самый верхний уровень, который чаще всего игнорируют. Тут мы отвечаем не на вопрос «что делают конкуренты», а на вопрос: что происходит с миром, рынком и технологиями вокруг продукта? Инструменты: - PESTEL - S-кривые - сценарный крест 2️⃣ Отрасль – насколько тут больно входить 💡 Не рынок, а именно правила игры: кто тут зарабатывает, где реальная власть, кого сложно сдвинуть. Здесь хорошо работает модель 5 сил Портера: - сила конкурентов, - власть покупателей, - власть поставщиков, - угроза появления заменителей, - барьеры входа. 3️⃣ Рынок – есть ли тут вообще рост 💡 Очень частая ошибка – путать «рынок есть» и «рынок растёт». А это принципиально разные истории для продуктовой стратегии. Только теперь имеет смысл смотреть на сам рынок: - ёмкость (TAM/SAM/SOM), - темпы роста (CAGR), - зрелость, - насыщенность. 4️⃣ Конкуренты – да, вот теперь они Здесь уже уместны: - бенчмаркинг, - карты стратегических групп, - CJM конкурентов. 5️⃣ Наш продукт – трезвый взгляд внутрь После рынка и конкурентов наконец имеет смысл смотреть на себя. VRIO-анализ – отличный фильтр: - что у нас реально есть, - что сложно скопировать, - где наше устойчивое преимущество, а где – иллюзия. 6️⃣ И только теперь – пользователь 💡 Самый парадоксальный момент: пользователь – в самом низу воронки. Тут уже работают: - JTBD - ABCDX - RFM, - персоны, - соцдем, - география, - поведение. ❗️ Ключевая мысль: Если вы начинаете с конкурентов, вы почти гарантированно закончите копированием. Если вы проходите всю воронку сверху вниз – у вас появляется шанс сделать осознанный продукт, а не набор фич❤️ А вы с какого уровня обычно начинаете анализ?❓