КОПИРАЙТЕРЫ, КОТОРЫЕ ВОЮЮТ С РЫНКОМ, ВСЕГДА ПРОИГРЫВАЮТ Я только через 5-6 лет работы в нише копирайтинга научился писать продающие тексты так, как мне НЕ нравится. И это был один из самых важных профессиональных переломов. Не потому что раньше я не умел формулировать или продавать, а потому что долго не мог переступить через собственный вкус. 90% копирайтеров воюют с рынком: 📌 Спорят с целевой аудиторией 📌 Злятся на её предпочтения 📌 Считают её примитивной, не такой, недостаточно осознанной Им хочется перевоспитать читателя, научить его любить «правильные» тексты, эстетику, сложные смыслы. Доказать клиенту, что этот крючок лучше, потому что за ним глубокая драматургия. Но рынок и заказчики нам даны не для воспитания. Они для взаимодействия. Важно развести две вещи, свой вкус и вкус целевой аудитории. Они вообще не обязаны совпадать. Они просто есть. Настоящее взросление копирайтера начинается в момент, когда он перестаёт драться с рынком и берёт его за руку. Когда вместо желания доказать клиенту, какой ты умный, тонкий и «не такой», появляется другой вопрос: «Что должно произойти в голове читателя, чтобы текст достиг цели, которая перед ним ставится?». Да, иногда результативная работа выглядит проще, легче и даже неуклюже. Да, иногда ты смотришь на неё и думаешь: «Я бы такое не стал читать». Но рынок – это не ты. И профессионализм как раз в умении писать уместно, а не удобно для собственного эго. Например, я всегда старался выдать максимум конкретики, даже в «воздушных» темах. И это хорошо, но… В воздушных темах – воздушные люди! То есть абстракции, туман, недосказанность, обобщения… не просто можно, а нужно добавлять какими-то аккуратными вкраплениями. Для такого типа людей фраза «Ты начнешь новую жизнь!» скажет гораздо больше, нежели «Ты найдешь минимум 3 клиента с чеком от 500$ уже в первый месяц». Особо остро я почувствовал это в 2018 году, когда активно начал брать в работу мягкие ниши и мои лендинги, пропитанные фактами, аргументами, точными смыслами в каждом предложении показывали средние результаты. Но как только я добавил «пространства» в свои тексты, тут же полетели заявки. Кто бы мог подумать, что для усиления продаж нужно отойти от базовых правил копирайтинга. На всякий случай уточню, в других ситуациях выбор обобщенных фраз вместо конкретики уничтожит конверсию! Речь о том, что у каждой ниши свои особенности и с ними нужно считаться, а вот свой вкус желательно сунуть подальше, он может пригодиться лишь там, где вы ЦА продукта. Важно! Речь о продающих текстах под заказ. Например, сюда я никогда не напишу то, что мне не нравится, ибо это и есть отражение меня. Но я без проблем напишу клиенту то, что мне не нравится, если это будет отражением его.