Я разобрал 2000 ТГ-каналов и понял, почему одни зарабатывают, а другие нет👇🏻 Когда люди приходят ко мне с вопросом, почему у них не покупают, я почти всегда начинаю с очень простой вещи - просто открываю канал и листаю его несколько минут. И за последние 5 лет таких каналов через меня прошло уже больше 2000 - свои, учеников, клиентов и просто тех, кто просит посмотреть со стороны. И постепенно я начал замечать, что каналы, из которых реально приходят клиенты и заявки, почти всегда устроены очень похоже, а каналы, где вроде бы пишутся посты, но денег нет - совершают одни и те же ошибки. Вот 5 различий, которые я заметил: 1. В слабых каналах автор делится в основном своими мыслями и рассуждениями, а в каналах, которые продают, основа - истории и события. Например, приходит ко мне психолог - у него в канале много размышлений, советов, наблюдений, но если честно, половину этих текстов мог бы написать любой человек с помощью ChatGPT, изучив пару статей на эту тему. И возникает простой вопрос: у этого специалиста вообще есть клиенты или его деятельность - это просто мысли о том, как могла бы выглядеть работа с клиентами. А в каналах, из которых реально покупают, почти всегда видно жизнь: консультации, ученики, ситуации из практики, мероприятия, какие-то решения, ошибки, кейсы. Там появляются детали, которые невозможно просто придумать, и за счёт этого канал и ощущается живым. 2е отличие ещё проще и при этом встречается постоянно. Во многих каналах банально невозможно ничего купить. Недавно как раз был парень, который говорит, что у него нет заявок. Я открываю его канал, листаю и понимаю, что там просто нет ни одной точки, где человек может что-то сделать дальше. Нет ссылки, куда написать, нет предложения забрать материал, даже в описании канала нет никаких контактов. То есть человек выкладывает посты и рассчитывает, что читатель сам догадается, что ему нужно купить. В каналах, которые реально продают, всегда есть продолжение: можно запросить материал, написать в личку, оставить заявку, перейти по ссылке. То есть канал ведет человека дальше по воронке. 3е отличие про то, как вообще строится общение внутри канала. В слабых каналах автор как будто вещает в одну сторону, как телевизор или книга, люди читают посты и на этом всё заканчивается. А в каналах, где есть клиенты, почти всегда есть диалог. Автор спрашивает мнение, делает опросы, просит реакции, читатели отвечают, начинают участвовать в жизни канала. И происходит очень простая вещь: человек сначала голосует в опросе, потом пишет комментарий, потом задаёт вопрос в личке, а потом покупает. У меня много раз было так, что утром человек что-то писал под постом, а вечером этот же человек уже оставлял заявку. 4е отличие чуть менее очевидное. В слабых каналах обычно есть тема, но не чувствуется сам человек. То есть канал вроде бы про маркетинг, психологию или бизнес, посты есть, мысли есть, но автор остаётся где-то за текстом. А в сильных каналах люди начинают читать не просто тему, а конкретного человека, его стиль, решения, опыт и взгляд на происходящее. И доверие формируется именно к личности, а не просто к теме. А покупают то именно у человека. Ну и последнее 5е отличие, которое сейчас особенно интересно наблюдать на фоне всех разговоров про блокировки соцсетей. Многие авторы постоянно ищут какие-то секретные фишки ТГ. Они верят, что именно здесь есть какой-то особенный формат постов, особые алгоритмы и что есть особая, работающая только в Телеграм связка. Но правда заключается в том, что осваивать в первую очередь нужно базовые вещи: умение привлечь внимание, вызвать доверие, сформулировать оффер, прогреть человека и довести его до продажи. И эти идут эти навыки не из Телеграма и вообще не из соцсетей, а из умения договариваться и общаться с людьми в реальной жизни. Чем я и рекомендую заниматься всем своим ученикам. А Телега в этой истории выступает просто удобной площадкой, куда это внимание можно приземлить. Вот такие у меня для вас выводы после 17 л