❗️Как залететь в Рекомендательные полки и собрать дешевый и эффективный трафик Рекомендательные полки, а точнее их главный трафикообразующий раздел «Смотрите также» может приносить до 90% продаж, поэтому важно понимать как в этот блок можно попасть и сделать все, чтобы это попадание случилось. Если все получилось, то ваша карточка будет собирать недорогой трафик, отнимая продажи у конкурентов. До сих пор есть РК (старые АРК) в которых хватает ставки в 70-90 рублей, чтобы хорошо буститься в полках и получать серьезные продажи. Чтобы попасть в максимальное число артикулов конкурентов в блоке «Смотрите также» на Wildberries, важно, чтобы алгоритм считал ваш товар одновременно: 1. похожим на товары ниши (релевантность) 2. коммерчески сильным (выручка/конверсия/наличие). 1) Релевантность карточки (самое важное) WB подбирает «Смотрите также» по похожести карточек: - Категория /предмет товара - Характеристики — заполнить на 100% (особенно бренд, материал, назначение, сезон, пол/возраст, тип, размеры, комплектация) - Название — главный ключ + тип/модель + 1–2 сильных атрибута - Описание - с ключами, но без переспама (естественно, как для людей) Чем больше совпадений по атрибутам с топами в вашей подкатегории (предмете), тем чаще вас будут «подмешивать» в их блоки. 2) Цена в коридоре ниши Алгоритм редко ставит рядом товары, которые сильно дороже/дешевле окружения. Ориентиры: - Держать цену в диапазоне примерно ±10–20% от товаров, куда хотите попасть - Участвовать в акциях/скидках WB так, чтобы конечная цена была конкурентной 3) Остатки и доступность. Если товар часто заканчивается - WB снижает показы. Нужно: - Стабильные остатки - Наличие по складам/регионам 4) Выручка или скорость продаж (двигатель попаданий) «Смотрите также» любит товары, которые уже покупают. Важны показатели за 7–14 дней: - Продажи - Конверсия карточки (просмотр → корзина → заказ→ продажи) Этот пункт можно упростить: чем больше денег приносит карточка с одного просмотра, тем лучше. Как разогнать: - Реклама WB (поиск + рекомендации) - Внешний трафик (блогеры/соцсети/сайт и др) - Акции, баллы за отзывы, скидки клуба WB и др. 5) Рейтинг и свежие отзывы Низкий рейтинг сильно режет попадания. Цели: - Рейтинг +/-0,1 пункт от топов - 10+ отзывов как минимум - Регулярные свежие отзывы (последние 2–3 недели) 6) Поведенческие связки (скрытый усилитель) WB учитывает, что люди: - смотрят после вашего товара - добавляют в корзину вместе - покупают в одной сессии Как использовать: - Делать линейку (цвета/комплекты/вариации), чтобы карточки смотрели «цепочкой» - Подмешиваться в соседние карточки через рекламу и похожие атрибуты 7) CTR главного фото Если показали, но не кликают - карточка падает в выдаче. Сделайте: - Чёткое, контрастное 1-е фото - Понятное УТП - Отличие от конкурентов (не «как у всех») Обязательно проводить АБ тесты CTR фото для поиска более лучшей главной фото Данные рекомендации являются базовыми, но не исчерпывающими. Алгоритмы Wildberries постоянно меняются, а каждая категория и карточка товара имеет свои нюансы и ограничения. ❤️ Удобно следить за количеством, позициями и расходавми на полки в сервисе Marpla . Скрины выше от них. Переходите по ссылке, зарегистрируйтесь, укажите промокод PARTNER_MARPLA в специальное поле в разделе Финансы и получайте полный доступ к сервису на 10 дней.