Высокие чеки и охота на китов 🐳 Вчера в мастер-группе мы обсуждали вопрос закрытия крупняков и можно ли это делать отделом продаж Моя позиция: нет, нельзя – в б2б в принципе делегирование продаж – это целое дело, потому что продажи здесь строятся через экспертизу и глубокое понимание продукта, чего у продажников обычно нет, как ты их ни обучай Отдел продаж подходит для закрытия базовых сделок и работы со входящим трафиком, но он не сможет притащить вам условный Яндекс или любого другого китяру А вариант, где китяра сам приплывает в ваши сети, возможен, только если вы сами – кит Например, если у вас есть лишний ярд зелени, который надо куда-то припарковать, вы либо сами придете к топу типа BlackRock, либо позволите более мелким хедж-фондам и хоум-офисам за вами охотиться, но ситуация, где к вам придет линейный менеджер по продажам и реально продаст – это что-то на грани фанастики В B2B есть три стадии продаж: ▪️Сначала вы продаете китам сами ▪️Потом начинают покупать не только у вас, но и у компании, но фаундер всё равно участвует в каждой крупной сделке ▪️У вас вырастает сильная команда экспертов, которая может закрывать часть сделок без вас Проблема в том, что большинство пытается начинать сразу с третьей ступени Поэтому, если вашему бизнесу нужны жирные клиенты, готовьтесь сражаться за них своими руками и используйте для этого мой любимый канал лидогенерации – баню Баня проверена веками и работает намного лучше любого маркетинга, потому что б2б-продажи – это всегда продажи человек-человек, а человека обязательно надо отпарить, налить ему ледяной водочки и пригласить стриптизерш Серьезные тендеры только так и выигрываются! И когда баня принесет вам много-много прибыли, уже после этого можно будет заняться системным маркетингом и построением бренда – чтобы это не вы ходили в баню, а баня ходила к вам 😚 После этого начнется следующая стадия развития бизнеса – enterprise-продажи – это когда продает уже не лично фаундер, а команда экспертов внутри компании, но до этого момента, как вы понимаете, вам придется много и много париться Короче говоря, продажи – это то, что вы должны делегировать в последнюю очередь, а пока – учитесь продавать сами 🖊