Самая недооценённая точка роста в маркетинге — посадочная страница и вход в воронку Искренне не понимаю, почему так много маркетологов и руководителей почти не работают с тем, как человек заходит в воронку и оставляет заявку. Недавно был очередной случай, где снизили стоимость лида на 40%. И сделали это не за счёт рекламы, а за счёт работы с посадочными страницами. И таких ситуаций — десятки. Периодически попадаются проекты на аудит, где сами рекламные кампании выглядят нормально, но показатели далеко не в рамках KPI. (хотя, если честно, 95% аудитов — это всё-таки слабые аккаунты, но сейчас не об этом) И вот что мы видим даже в тех редких случаях, где реклама сделана нормально👇 Работа с посадочными страницами проводилась поверхностно, а вход в воронку требует улучшений и тестов. Что обычно НЕ тестируется: — новые варианты дизайна посадочной — разные форматы УТП — длинные и короткие формы — квизы — telegram-боты — альтернативные сценарии оставления заявки Посадка — это не про «сделали и забыли». Это постоянное тестирование и улучшение. Ключевая мысль в том, что можно бесконечно «докручивать рекламу», но если вход в воронку и посадочная страница сделаны слабо — вы всегда будете переплачивать за лиды. ❗️Еще одна проблема — обработка лидов. Да, это тоже наша боль, и про это будет один из следующих постов. Когда мы сами проходим воронку как клиент и видим, как заявки «убиваются» на этапе обработки — часто физически плохо от этого становится)