Артем, откуда ты всех знаешь? Алгоритм для построения связей на $1m+ Мои товарищи часто удивляются тому, как я быстро могу найти любой теплый контакт и свести нужных людей. Иногда и сам поражаюсь)) Из последнего: - На мероприятии познакомился с коммерческим директором из топ 3 it компании России → узнал, что открыта сейчас к новому → свел ее с Семой с настава, у него AI студия разработки, он искал как раз сильного игрока для масштабирования → со вторника начинают работать вместе и оба кайфуют)) Ранее упоминал, что связи «решают», особенно в партнерском канале продаж. Так и есть, без теплого выхода практически невозможно проворачивать какие-то big deals. Ниже разложил для вас по шагам свой подход, который позволяют мне быстро закрывать любые свои запросы. Шаг 0. Делаем аудит всей своей записной книжки, выписываем всех людей, которые могут быть вам полезны. Если у вас сейчас есть конкретный запрос, например: найти клиентов, партнеров, инвестиции и тд, то собираем именно тех, кто может с этим помочь. Шаг 1. Формируем таблицу с контактами, в которой у нас будет оцифрована записная книжка по следующим критериям: 1) Имя. 2) Контакт. 3) Теплота: знакомый/товарищ/друг. 4) Мощь: низкая/средняя/высокая. Под мощью мы понимаем текущий уровень ресурсов контакта. 5) Потенциал: низкий/средний/высокий. Текущая мощь может быть низкой, но у человека большой потенциал, который пока не распаковался. 6) EBA (emotional bank account) или счет на табло Показывает то, какой у вас сейчас баланс брать/давать 7) Ниша или направление бизнеса/работы 8) Возможности Выписавыем ресурсы, которые нам известны. Например: экспертиза в конкретной области, связи, возможности его бизнеса, деньги, умение решать определенные проблемы. 9) Проблемы/задачи Выписываем то, с чем человеку требуется в моменте помощь. Полезно актуализировать через прямой вопрос собеседнику, прям так и спрашиваем "какие у тебя сейчас запросы/как могу помочь тебе/есть ли главный вопрос, над которым ты сейчас работаешь. Бонус: Вместо того, чтобы постоянно пополнять счет на табло самостоятельно, мы просто скрещиваем в таблице возможности одного человека с задачами другого и нарабатываем себе социальные очки... Шаг 2. Дальше, когда у вас сформирован положительный баланс — приходим и просим о помощи для себя. Простого способа тут нет, только делиться ценностью, а потом собирать плоды) Я еще имея такую таблицу можно тупо зарабатывать на "сращивании" сделок) Делитесь с друзьями, которым тоже полезно подтянуть скилл построения связей 🐺 🔗ссылочка на шаблон таблицы по партнерским связям