🔥В маркетинге есть общее правило: Если ценность сложная или вы пока не умеете ее продавать, дайте что-то простое пораньше. Поэтому Saas-сервисы проводят вебинары и публикуют бесплатные отчеты. Скорее всего, нужны время и больше доверия, чтобы решиться на их основной продукт. Как перевести это на язык приложений? Пользователи отваливаются на триалах или даже до них? Вы убрали получение ценности слишком далеко. 💯 Подумайте, что можно дать на этапе онбординга и триала: проведите декомпозицию ценности и создайте на ее основе несколько небольших a-ha моментов. 🔑 Это наш ключ к ребиллам. Допустим, обычный дейтинг (одна из самых сложных продуктовых воронок в B2C). Основная ценность — удачное свидание парня с девушкой. 👫 Получение ценности отложено на неопределенное кол-во дней и требует усилий самого пользователя и сцепки вложенных факторов: подобрать удачные фото, лайкать, завязать успешный диалог, получить согласие на встречу, понравиться друг другу в реале. 🙄 А самое сложное в таком продукте – успех не зависит на 100% от усилий пользователя, всегда есть другой человек, который может просто забить на свидание 😅 Не удивительно, что люди отваливаются. ✔ Задача – вникнуть в психологию аудитории и понять, чем ее зацепить и порадовать. ✔ Дальше мы придумываем, как это реализовать в интерфейсе и в какой момент выдавать. ✔ Это может быть мелочь: ачивка, бонус, немного внутренней валюты, «5 девушек посмотрели ваш профиль», мини-курс или быстрый тест. Важно, чтобы успех можно было пощупать раньше, чем у человека пропадает интерес к приложению. Даже воронку таких простых, линейных продуктов как VPN или клинер, где успех достигается быстро, можно улучшить и прогреть. Ставьте 👍, если вам интересно читать про маркетинг внутри продукта. ▶️ Услуги | Пакетные тарифы 💬 Обсудить продвижение