Если стоит вопрос роста клиники через маркетинг — нужно расширять в том числе МЫШЛЕНИЕ. История из практики… 🤩 Недавно к нам обратился московский центр косметологии. Не с просьбой «спасите рекламу», а с нормальным управленческим вопросом: «почему система работает, но не масштабируется?» Полгода они работали с медицинским маркетологом на удаленке. Около 1000 лидов в месяц, стабильный CPL, понятные цифры, без провалов. 🤩 На разборе стало очевидно: узкое место не в каналах и не в настройках. Вся воронка держалась на одном продукте и одном оффере. Лазерная эпиляция крутилась в рекламе постоянно. Она конвертила, но не позволяла наращивать объёмы пациентов до необходимых цифр Маркетолог сказал прямо: «Я не знаю, что еще эффективно рекламировать в вашей клинике для первички». #МаркетингВМедицине #ИсторииУспеха Запрос клиники был конкретный: 🤩 выйти на 1600 лидов в месяц, 🤩 улучшить качество первички, 🤩 перераспределить нагрузку и загрузить клинику не только эпиляцией, но и другими услугами. Что мы сделали: 🤩 Расширили продуктовую матрицу для рекламы, собрали офферы по другим направлениям. Сделали акцент не на процедуре, а на задаче пациента. 🤩 Дальше – лендинг. Переработали его с точки зрения CJM: логика движения пользователя, точки сомнения, аргументация. Увеличили его конверсию. 🤩 Подключили продающего бота и встроили его во все точки входа: реклама, лендинг, Telegram, ВК, лидформы. 🤩 Подключили каналы: контекст, ВК, Авито. Результат с первого месяца: 🤩 конверсия в запись – 67% 🤩 стоимость лида на запись – 2500 ₽ * Вк и Авито - в процессе адаптации Параллельно начали собирать базу в боте, чтобы клиника вышла из режима зависимости от ежедневного трафика и начала работать с LTV и повторными касаниями. 🤩 Вывод здесь простой. Рост появляется не тогда, когда бесконечно усиливают один и тот же оффер, а тогда, когда маркетинг начинают рассматривать шире. Как систему продуктов, сценариев/смыслов, а не настройку рекламного кабинета.