3 Двери и несправедливость Помню свое удивление, когда впервые увидел торгующияхся миллиардеров. Большинство из них торгуется буквально за все: часы в бутиках, машины, одежду, отели итп. Странно это лицезреть, мы же все хотим разбогатеть, чтобы не думать о деньгах, а тут целая разборка за $200. В паблике "мышление миллиардера" об этом не писали. Году в 2017м на лекции Y-Combinator я услышал концепцию 3х дверей и что-то понял. Записи первоисточника нету, так что раскидаю тут. В любой ночной клуб можно попасть через 3 двери: 1. Обычная дверь - Отстоять огромную очередь со всеми, как положено 2. ВИП Дверь - Оплатить дорогой стол, чтобы тебя пустили без очереди 3. Задняя дверь для сотрудников / окно на кухне / черный ход итп. Первая дверь - Рыночная Это, что называется, придти с улицы. Он на то и рыночный, что никаких преимуществ через него заполучить не удастся, стоишь себе и ждешь. Еще не факт что пустят, а пока будешь стоять, кто-то успеет увести твою альтушку. Вторая дверь - За деньги Тут все понятно, если можешь себе позволить - вперед. Проблема в том, что тут ты всегда переплачиваешь, соответственно и ресурсы распределяешь не эффективно. Так в клуб заходят корпорации, и чаще всего свою королеву вальса они в итоге покупают у тех, кто пошел третим путем. Третья дверь - Креатив Этот путь требует хитрости, но с точки зрения осязаемых ресурсов он всегда самый эффективный. Тут нужно думать как обыграть систему, чтобы получить то, чего на витрине не представлено, либо представлено, но дороже, чем хотелось бы. А раз уж вся наша работа - это принятие решений о распределении ресурсов, то именно эту дверь мы и выбираем. Если что-то можно просто купить, то по обычной цене оно не может быть интересным. Это цена, выбранная рынком, а значит она справедлива. Нам же с вами нужно пытаться наковырять более выгодную сделку, в формате “не для всех”. Для этого нужно быть хитрым, уметь торговаться и иметь что-то кроме денег, что предложить взамен. Об этом писал Трамп в книге Искусство Сделки, он в этом мастер и о нем мы еще подробнее поговорим. Миллиардеры потому и торгуются, это просто привычка и вид спорта. Многие из них построили большой бизнес, который в любой стране живет на несправедливых преимуществах. Именно несправедливых, таких на рынке не предлагают, их надо искать хитро и креативно. Этот процесс еще называют корпоративной стратегией. И вот по этому так весело смотреть, как в очередном тренинге МЫШЛЕНИЕ ТРИЛЛИОНЕРА говорят "тратить нужно много, не ищите скидки, повышайте уровень нормальности и доходы поднимутся". Большего бреда я не слышал. Большинство богатых людей очень скрупулезно считают деньги, даже когда делают широкие демонстративные жесты. Так вот, на днях заметил за собой, что как только нахожу сотрудника, который пытается решать сложные системные задачи через третью дверь, сразу понимаю, что буду за него держаться, отсюда и фраза “далеко пойдет”. Так что никогда не бойтесь торговаться за колбасу, пусть войдет в привычку. Это ведь хитрость города берет, а наглость так... поселки городского типа.