ПОЧЕМУ СОПРОТИВЛЯЮТСЯ ДИАГНОСТИКАМ? Чаще всего причина простая: люди сами давно не были в роли клиента. Им сложно представить себя на месте человека в точке А и понять, как важно просто и ясно донести до новичка суть и ценность предложения. Я, наоборот, постоянно что-то покупаю. Регулярно оказываюсь на месте клиента и сам хожу по таким вводным созвонам. И чувствую, насколько можно быть некомпетентным в новой для себя теме – и насколько это нормально. Именно поэтому всё так хорошо у проектов, которые умеют не грузить человека лишним, а говорить с ним на его языке из его точки А. Подробнее с примерами рассказываю в видео выше 👆 Если хотите внедрить это в проект и перестать продавать «в пустоту» – пишите + в @Antonovwork, подберём формат менторства 🤝